在世界杯这场商业大战中，耐克似乎要比阿迪更胜一筹

在刚结束的2018俄罗斯世界杯决赛中，法国4：2战胜了克罗地亚，从商业角度来看，真正的对决是耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)。

本届世界杯，耐克和阿迪达斯都对自己在世界杯上的广告支出保持沉默。分析人士估计，阿迪达斯在2014年的赞助费可能高达1亿美元——德国在加时赛中以1比0击败阿根廷。耐克报告说，营销成本飙升了36%，其中很大一部分原因是世界杯，而阿迪达斯的销售额达到20亿欧元。在今年5月3日的财报电话会议上，首席执行官卡斯珀罗斯特德告诉投资者，不要指望在今年的世界杯主办国俄罗斯也能看到同样的情况。

阿迪达斯自1970年以来一直是国际足联的赞助商和合作伙伴，其大部分资金用在了球场上的球牌、裁判设备和位置上。耐克喜欢在单个的明星身上投资，赞助球员和球队，主要是足球装备。

今年6月世界杯开始时，阿迪达斯有12个官方团队赞助，其中主队德国花费了570万美元。

耐克斥资约5600万美元赞助法国国家队，并出资约4000万美元赞助英国队。耐克的赌注有了回报，因为两支球队都进入了半决赛。

Macquarie 零售分析师Andreas Inderst表示，一个品牌的主要目标是可见性和赞助性，让一个团队进入淘汰赛、半决赛或决赛无疑会给任何品牌带来提振。“你看到的是球衣的直接回报。如果某个球队赢得了世界杯，那么你当然想买球衣。”他说，半决赛和决赛是第二波销售潮，然后是决赛后的第三波。

英格兰队晋级四强使得耐克在英国的销量出现了大幅增长，在半决赛前甚至面临着球衣短缺的问题。耐克的西欧副总裁对德国商报表示：“由于我们球队的出色表现，球衣销量惊人。”

全球最大的足球品牌阿迪达斯占据了全球市场份额的29%，耐克在美国市场占据了主导地位。在1994年的美国世界杯之后，耐克公司加大了对这一市场的份额。

不管谁在赞助球队，每个足球运动员都有自己的偏好。在今年的世界杯上有65%的球员穿着耐克鞋，在决赛前的150个进球中，有94个进球。

分析人士说，让下一个冠军佩戴你的品牌总是有帮助的。

“金靴”的竞争者、英格兰的哈里凯恩、葡萄牙的c罗和乌拉圭的卡瓦尼都穿着耐克鞋。阿迪达斯深受阿根廷球员梅西和天使迪玛利亚的青睐，但是阿根廷在第一轮淘汰赛中以4-3输给了法国。

根据Macquarie的Inderst的说法，耐克赞助了全球前25名全明星球员中的15名，他们的进球数量也很重要。

Inderst说：“儿童和青少年想要穿同样的靴子或球鞋，因为他们在决赛或世界杯的超级明星中打进了最重要的进球。”

分析师表示，无论品牌如何，Instagram、Facebook和Twitter的顶级玩家都可能最终成为今年最重要的销售驱动因素。

“不管世界杯如何，人们都会继续追随他们的偶像，因为总会有另一个赛季，明星的力量可以远远超越比赛，”Inderst说。

尼尔森的世界足球报告发现，像罗纳尔多、内马尔和梅西这样的明星在社交媒体上拥有数以亿计的粉丝，他们可以成为比传统电视和印刷更强大的广告工具。

阿迪达斯可能是世界杯的官方赞助商，但耐克是决赛的明显赢家，分析人士说，它在决赛中赞助了两支球队，同时也赞助了一些世界上最好的球员。耐克的竞争策略似乎已经成功。在市场营销方面，分析师Siegel说，耐克总是赢。

延展阅读：

五折出售的球衣，“心碎”的阿迪达斯 | B面世界杯

阿迪达斯VS耐克，2018年世界杯的品牌之战才刚刚开始

终极赢家：耐克or阿迪达斯？

在球场上，德国显然打败了包括美国在内的所有队伍。但世界杯的另一场战斗–赞助–美国则与德国拼得难分难舍。

美国公司耐克赞助了10支队伍的足球装备和球衣，而德国公司阿迪达斯则有9队。这是阿迪达斯第一次在数量上被比了下去。另外彪马有8支球队；其他赞助商还包括美津浓，马拉松，骄马。

根据福布斯数据显示，耐克和阿迪在足球市场的份额占了百分之七十左右。

耐克和阿迪都有五支球队晋级淘汰赛，半决赛更是耐克和阿迪的对决。耐克赞助了巴西和荷兰，阿迪赞助了德国和阿根廷。但最终阿迪达斯的球队赢得了比赛，使决赛成为阿迪内战。

如果只考虑球鞋的话，百分之五十三的球员穿着耐克鞋。但阿迪达斯取得了79个进球，而耐克只有76个，其他品牌更只有15球。金靴奖获得者J罗也是穿了阿迪达斯球鞋。

决赛上进球的格策，尽管身处阿迪达斯赞助的德国队，却穿着耐克球鞋。而相反，荷兰队的球星罗本和范佩西却穿着阿迪达斯球鞋。在其他球队，阿迪达斯赞助的墨西哥门将奥乔亚，手套和护腿板却是耐克的；英格兰的兰帕德则正好相反。

文/懂球帝App

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