封面图 | 《足球教练 第一季》剧照
文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）
2 月 28 日，江苏足球俱乐部宣布停止运营。对于很多球迷来说，比起「江苏足球俱乐部」，他们更愿意提起那个更名前的名字，「江苏苏宁」。这家位于南京的职业足球俱乐部由苏宁置业控股， 2020 赛季刚刚夺得队史上首个中超冠军，却躲不过停止运营、等待新东家重启的命运。
相比起来，苏宁投资的另一家职业足球俱乐部，国际米兰则幸运许多。3 月 8 日，国际米兰主场迎战帕尔马，以 1 : 0 获胜，在意甲联赛积分榜排名第一，正朝着久违的意甲冠军冲刺，控股母公司苏宁的动荡似乎一点也没影响到国际米兰的赛场表现。
从 1857 年世界上第一个足球俱乐部，谢菲尔德足球俱乐部成立算起，足球俱乐部已经成为了现代足球必不可少的组成部分，它们挖掘球员、培养球星、相互竞赛，凝聚起无数人对足球的热爱和信仰。与此同时，它们也是足球这门生意最前线的参与者，转会费、门票费、赞助费……俱乐部就像一只只敞口荷包，等着人们用金元填满。
然而，就算足球是全世界第一大运动，拥有天然流量，足球俱乐部也从不是「猪都能上天」的省心生意。同样怀着对足球的一腔热爱，有的俱乐部成了「百年豪门」，有的却只能仰人鼻息，艰难求生。
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球员，足球俱乐部账本里最重要的一项。每年都有足球运动员因天价转会费、高额工资上头条，观众总被俱乐部的「慷慨」所震惊，只有俱乐部经营者心里明白，关于球员的投资，从来就是一项没有止境的「军备竞赛」。
2019 年，据《福布斯》报道，梅西以年收入 1.27 亿美元成为全球运动员收入最高的人。从 13 岁加入巴塞罗那青训营开始，梅西就没离开过巴塞罗那，这也让许多足球俱乐部对巴塞罗那的好运气羡慕不已。事实上，从来没有无缘无故的爱，梅西的忠诚源于多年前巴塞罗那的一次冒险投资。
梅西穿着巴萨队服
梅西出生在一个热爱足球的阿根廷家庭，年仅 4 岁，就加入了当地足球俱乐部，后来又成了阿根廷纽维尔老男孩俱乐部少年队的球员。11 岁时，梅西不幸患上生长激素缺乏症，需要服用昂贵药物，长期治疗。梅西的家庭很普通，难以承担治疗费，全家人都把希望寄托在纽维尔老男孩俱乐部，希望他们看在梅西颇有足球天赋的面子上，帮帮梅西。然而俱乐部只愿意每月支付 400 美元，这远远无法满足梅西医疗费的缺口。无奈之下，梅西的父亲联系上了职业经理人，想让梅西出国，加入其它俱乐部，以换取治疗的机会。
这是一场风险极大的投资，梅西当时非常瘦弱，身高只有 1.4 米，没法直接上场，俱乐部不仅需要花大价钱给他治病，还得为他父亲安排工作，以便让梅西能有家人陪伴。经理人问了一圈，最终只有巴塞罗那接受了梅西，为他支付每月大约 1 万美元的治疗费，同时提供培训。
15 岁，梅西正式成为巴塞罗那青训营队员。17 岁，梅西在西甲联赛中进球，成为巴塞罗那最年轻的进球者。2020 年 6 月 30 日，梅西 33 岁，踢进了职业生涯第 700 个进球，这时的他已经成为家喻户晓的足球明星。
梅西的故事是足球俱乐部投资球员难得的温情，更常见的则是明码标价的「买卖」。
弗洛伦蒂诺·佩雷斯，皇家马德里的头号人物，人称足球界「老佛爷」，最知名的事迹就是通过「买买买」，为皇家马德里建立起了金光闪闪的「银河舰队」。2009 年，金融危机在欧洲掀起的风暴还没停息，他便用 9400 万欧元「买」下 C 罗， 6850 万欧元「买」下卡卡，彻底点燃外界对皇马的期待。
弗洛伦蒂诺·佩雷斯
C 罗和卡卡也都经历过严重病痛的折磨，但和梅西不同，他们的职业生涯横跨多个俱乐部，更有当代足球商业化的影子：年少时被球探看上，在某个俱乐部崭露头角，亮出实力、积攒粉丝，凭此抬高身价，再转到愿意支付更高薪水的球队。这也是球星们转会费和工资越来越高的原因，会踢球的球员也许很多，但技术够好、粉丝够多的球星却很有限，这家俱乐部不买，总有另一家买，出价高的那方往往能获得这个球星之前积攒的所有关注度。
球场上，球员们为了进球筋疲力尽，球场下，为了买到最有助于进球的球员，俱乐部也得拼尽全力。
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花钱容易赚钱难，动辄上千万欧元的工资、转会费背后，各个俱乐部都有一本难念的经。
今年年初，德勤发布了最新一年「全球最赚钱的足球俱乐部排行榜」，巴塞罗那排名第一，总收入 7.15 亿欧元，皇家马德里排名第二，总收入 7.14 亿欧元，拜仁慕尼黑排名第三，总收入 6.34 亿欧元，曼联排名第四，总收入 5.80 亿欧元。
巧合的是，这四家商业化最成功的足球俱乐部，也揭示了一百多年来这门生意成功运营的不同模式。
巴萨和皇马的队徽
巴塞罗那和皇家马德里都来自西班牙，属于会员制俱乐部。具体来说，就是提供一些「特权」，吸引球迷每年支付一笔会员费，这笔钱作为运营经费，如果取得盈利，不需要对会员分红，但如果不及时花完，就要交给国家统一管理，因此会员制俱乐部有一大特色，就是「敢花钱」，弗洛伦蒂诺·佩雷斯敢每年花几千万乃至上亿欧元买球星，也是因为这一点。
事实上，会员制也是足球俱乐部最古老的运营方法，但并非所有俱乐部都能玩得转。一旦大胆过了度，花太多钱却没有取得应有的效果，俱乐部就会走到破产的边缘。
1990 年，西班牙有一大半会员制足球俱乐部都提交了破产申请，只能靠政府兜底，才免于破产的命运。事后，西班牙专门为此颁布法令，要求足球俱乐部必须改组为有限公司制，除非一个俱乐部前三年都在盈利，而且职业联盟判定它后三年也不会有危机，才能得到改制豁免。
会员制俱乐部的危机在欧洲许多国家都出现过，于是公司制成了俱乐部们最常用的手段，拜仁慕尼黑就是一个典型的股份制公司。
在拜仁慕尼黑的股权结构中，俱乐部拥有 75% 的股权，阿迪达斯、奥迪和一家金融服务商合占其余 25% 股权。算上 2020 年，拜仁慕尼黑已经连续 28 年盈利，这在足球俱乐部中非常不可思议，同时也反映了公司制的特色：自负盈亏。在拜仁慕尼黑的财务管理策略中，流动性、独立性非常重要，俱乐部拥有最大话语权，不必因为盈亏压力向其他股东妥协。
对于足球俱乐部来说，门票费、商业收入（包括衍生品授权、赞助和营销收入）、广播电视转播费是三大收入来源，尤其是最后一项。然而不同的足球俱乐部为了盈利，却采取了不同的组合策略。
就拜仁慕尼黑而言，从 1974 年以来，他们更看重打造俱乐部影响力，增加前两项收入，因此拜仁慕尼黑的商业收入占总收入的 50% 以上，转播费收入仅占 25% 左右，相比之下，欧洲排名前 20 的足球俱乐部的这一比例为 43% 。
拜仁的赞助商们，阿迪、奥迪、西门子、卡塔尔航空赫然在列
还有一些足球俱乐部成为股份制公司后，为了获得流动资金，更进一步，成了上市公司，比如曼联。
早在 1991 年，曼联就在伦敦证券交易所上市了， 2005 年，美国商人马尔科姆·格雷泽以 8 亿英镑收购了曼联的股权，令其退市私有化，与此同时却让曼联背上了重达 5 亿英镑的债务。
2012 年，由于严重的债务压力，格雷泽家族拿出部分股份，让曼联再次在纽约证券交易所上市，多年来股价一直在 10~25 美元区间内徘徊，正如曼联俱乐部本身的表现，为了对股东负责、降低运营成本，曼联对大举出击购买优质球员总是犹犹豫豫，常被球迷诟病。
曼联再次上市以来的股价走势
会员制、财团支持和公司制，是足球俱乐部最常见的三种运营方式，背后也意味着不同的盈利需求和花钱态度。
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不管选择怎样的运营模式，进球、胜利才是最终目的，强者恒强、强者愈强的道理，在足球俱乐部的竞争中展现得淋漓尽致。
在足球五大联赛中，英超是当之无愧的商业冠军，其中最顶尖的九支球队全都来自英国四大城市，伦敦、伯明翰、曼彻斯特和利物浦。当人们每年感叹英超创造的巨大商业价值时，很少有人想到，英国是现代足球的发源地，也是最早开始城市化的国家，足球这项运动的普及，离不开大规模的城市人口充当粉丝和观众。
第一届足总杯决赛留影
1872 年，第一届英格兰足总杯决赛在肯宁顿椭圆球场举行，一共有 15 家俱乐部参与这次比赛，非常寒酸。而自从 1857 年世界上第一个足球俱乐部，谢菲尔德足球俱乐部诞生以来，仅谢菲尔德一个地方，当时就拥有不下 15 家足球俱乐部。足总杯受冷遇的最大原因，在于许多俱乐部认为，足球的可贵之处全在于热爱，「为奖而赛」是最低级的做法。
然而，仅仅比了几场的足总杯却打破了这种认知。足球强烈的对抗性吸引了很多原本不感兴趣的人，通过球员个人技巧和团队战术的配合，牵动观众情绪在希望和绝望间来回跳跃，让足球散发出超越其它运动的魅力。
到 1889 年英格兰足总杯时，球场看台已经挤满观众。从前「为爱发电」的业余足球运动员们，渐渐地能够通过俱乐部售卖门票「以赛养赛」，成为职业足球运动员。
职业的一定比业余的更好吗？当时一位竭力推动足球职业化的人肯定地说：「职业化一定会使足球进步，因为比起担心商业生意的业余者来说，把所有精力都投入比赛的人更可能成为优秀的球员。」让专业的人做专业的事，是足球俱乐部商业化最大的价值。
有人曾总结过历史上「大城市出大球队」的逻辑：只有大城市，才能拥有最多的粉丝基数，以及大体育场；只有大城市足够富裕，才能通过源源不断的门票收入，滋养出最强的职业足球俱乐部；也只有俱乐部有钱了，才愿意花钱「买」下最有价值的球星，从而吸引广播电视和商业投放，获得更高的收入。
表面看来，球星是球队赢球、增加收入的最关键环节，事实上，影响力足够深远的城市足球文化才是俱乐部的生存之本。
如今，足球仍然是当之无愧的第一大运动，全世界的球迷都能通过网络，观赏任何一场他们想看的球赛，但现场看球赛的氛围感是任何一种技术都无法取代的。足球俱乐部可以卖转播权、卖会员卡、卖球衣……卖一切和球队 IP 相关的东西，但他们唯一不能动摇的，是对那片绿茵场的热爱。
这种热爱成就了足球俱乐部的商业传奇，而关于足球的一切商业，都应该致力于让这项运动更加纯粹、热血、震撼人心。
资料来源：
[1]关聪：江苏足球俱乐部停运 苏宁债务困境牵累体育资产，财新网
[2]加文·莫蒂默：足球的历史，上海社会科学院出版社
[3]Deloitte 2021 Football Money League rankings: The world's top 20 richest football clubs
[4]Forbes：The World's Highest-Paid Athletes ( 2019 )
[5]FIFA：The new messiah
[6]FC Bayern Munich：Record turnover ande profit - FC Bayern rests on 「very solid foundations」
[7]Market for sports：Economics of football business around the world
图片来自网络
本篇作者 | 毛洪涛 主编｜王滔
编审｜陈润江 顾问｜王淑琪
来自央视-索福瑞的调查数据显示，中国有超过3亿的足球迷；中国足协也有一项数据：亲身参与踢球的人数达到了3000万。庞大的用户基数，激发了创业者的商业想象力。截止目前，国内有关互联网和足球的创业项目都有哪些类别和亮点？行业的未来趋势又在哪？懒熊体育为您带来深度解析。
懒熊体育记者 董欣导 张兵
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网站：www.lanxiongsports.com
万达入股马竞和美因茨，体奥动力、乐视体育、 PPTV等大公司砸重金取得赛事版权，华人文化控股集团携手中信资本参股曼城大股东城市足球集团，郭广昌主导的投资公司复娱文化的子公司复娱香港进入体育经纪人市场。上述事实说明了一件事，盘踞在产业上游的都是大公司。在产业的下游，进入2015下半年，随着资本市场趋冷，围绕着足球衍伸的各个创业项目也走到了分岔路口。懒熊体育将互联网足球创业项目梳理出八大方向，随后逐一分析.
1、资讯、内容和社区类
2、订场、约战类
3、业余联赛平台
4、足球装备类
5、青少年足球培训类
6、足球大数据
7、足球竞彩类
8、足球视频类
1.资讯、内容和社区类
项目名称 创始人 上线时间 融资情况 懂球帝 陈聪 2014年1月 1000万美元B轮（2015年5月） 肆客足球 颜强 2015年11月 近2000万元天使轮（2015年11月） 足球控 王馨弘 2014年1月 800万Pre—A轮（2015年9月） 寻球 呼涛 2015年7月 600万Pre-A轮（2015年10月） 派对（体育综合类） 张特 不详 200万美元Pre-A轮（2015年10月） 斑马邦 蔡昭华 不详 已完成天使轮，金额不详（2015年8月） 类似的项目还有虎扑足球、夏尔足球、菠萝bole、约個球、看个球、球迷邦、足球畅享网、哈比足球、球圈、踢球人、足球盛开 、爱踢球、球迷家等，具体的融资信息不详。结合职业足球，以足球资讯、PGC+UGC内容和社区为核心的足球项目在过去一年增长迅速，代表项目懂球帝，用户数已在百万级，除了UGC内容+社交，已经开始尝试游戏直播、足球装备等业务；知名足球媒体人颜强的肆客足球，以原创和优质的足球内容为核心，目前也拿到了2000万天使轮。
懒熊点评： 以资讯、内容和社区为核心的足球创业项目竞争激烈，渐成红海。用户群的数量开口大，爆发点强。整个类型的项目壁垒不高，商业化较难，竞争较为激烈，如何快速地抓取用户是核心。
2.订场、约战类
项目名称 创始人 上线时间 融资情况 乐奇足球 邱秋 2013年3月 千万级A轮（2014年9月） 趣运动（体育全品类） 关政罡 2014年1月 2亿C轮（2015年10月） 格瓦拉（生活综合类） 刘勇 2008年3月 2亿C轮（2014年7月） 百动（体育全品类） 徐林洲 2007年 千万级美元A轮（2015年5月） 动族 蒋磊 不详 2014年8月完成天使轮，金额不详 类似的项目还有踢么、寻求团、足球天下、人人足球、足球达人、爱约战、足球约战、随时随踢等，具体的融资信息不详。以订场、约战为切入点的代表足球项目有乐奇足球，全品类订场的有趣运动和格瓦拉，都纷纷获得了较大金额的融资。
懒熊点评： 作为O2O模式的订场和约战有一定的需求。在订场方面，目前最大的问题是北京、上海等城市有很多场馆还没有开放；另一个问题是，一线城市靠近市区的场馆本来就供不应求，较偏的地方也没人去，因此某些城市的订场O2O就可能变成一种伪需求。而在约战方面，目前还很难解决实力匹配度的问题。
3.业余联赛平台
项目名称 创始人 上线时间 融资情况 蚂蚁足球 徐纪骞 2015年11月 200万天使轮（2015年7月） 踢球者 翟磊 2015年9月 天使轮，金额不详（2015年9月） 球宝 周瑞杰 不详 数百万天使轮（2015年9月） 嗨足球（原名“我是球迷”） 龙浩 2015年1月 300万天使轮（2015年2月） 类似的项目还有球叮网、遇见足球、三国足球、踢否、草根足球、球联网等，具体的融资信息不详。针对业余联赛和草根踢球者，主要模式是把之前线下的业余联赛数据放到线上，包含了各个地区的联赛、球队、球员等各项数据，做一些线下的赛事运营，再展开一些社区互动和约战。
懒熊点评： 业余联赛和校园足球有足够大的市场，加上政策上的支持，越来越多的创业者进入这个领域，目前整个模式相对较轻，如何整合好线下线上，建立足够强的壁垒是关键。
4.足球装备类
项目名称 创始人 上线时间 融资情况 ENJOYZ足球 郑建明 不详 2015年4月获得天使轮，金额不详。 任意球 杨军 不详 800万天使轮（2015年11月） 类似的项目还有偶偶足球装备网、野球王足球装备网等，具体的融资信息不详。垂直于足球装备的电商，目前发展比较快的是ENJOYZ足球，天使轮由阿里巴巴投资；任意球项目有非常强的线下渠道，有各个大公司的一手代理权，创始人杨军计划和国内一些俱乐部谈特许商品代理，另外在线下开装备体验店，从线下导流用户到线上。
懒熊点评： 目标用户是重度的足球迷，如何引流是关键；另外，做电商绕不开拼价格，这需要比拼各自线下渠道商的资源。
5.青少年足球培训类
项目名称创始人上线时间融资情况动吧足球黄健翔、白强2015年1月3000万A轮（2015年9月）毅涛足球葛毅炯不详500万天使轮（2015年9月）董球会董育不详不详动吧足球是一个青少年足球培训O2O产品，由黄健翔和白强共同创建；毅涛足球有和国米合作设立国米精英学院。
懒熊点评： 针对青少年足球培训的产品，更多地比拼资源，动吧足球和毅涛足球都有海外优质教练资源。
6.足球大数据
项目名称 创始人 上线时间 融资情况 搜达足球韩庆山不详已完成A轮融资，金额不详DS足球不详不详不详搜达足球是专注足球数据生产，数据分析和技术研发的公司。
懒熊点评： 注重数据的搜集，积累，利用数据延展一些服务。
7.足球竞彩类
项目名称创始人上线时间融资情况欢呼吧陈昊2012年4月数千万A轮（2015年2月）我爱足球不详2012年3月完成天使轮，具体金额不详类似的项目还有球探网、足球雷达、球迷网等，具体的融资信息不详。欢呼吧是一个足球竞彩社区的网站，《足球魔方》系列产品、《猜球大奖赛》APP、《足球大数据分析引擎》等是该旗下产品。
懒熊点评 ： 足球竞彩一直都是红海，受政策影响大。
8.视频类
项目名称 创始人 上线时间 融资情况 北半球（骚客）王涛不详2500万Pre-A轮（2015年6月）唯喔足球高佑思、方晔顿2014年中旬数百万天使轮章鱼TV（体育综合类）张旋2015年4月C轮亿元融资将完成智慧运动场（体育综合类）CEO林然浩2015年不详北半球聚焦体育视频重度垂直领域，特色是原创、幽默、无厘头；唯喔足球是一个跨国团队，想做Fan to Fan连接全世界球迷，线上有UGC视频内容FanTV；章鱼TV主打体育主播模式；智慧运动场是虎扑旗下的产品，主要模式是对线下场馆进行智能改造，在APP端进行比赛直播。
懒熊点评： 赛事直播整个模式较重，需要一定资本；足球视频类需要模式创新，有个性化，同时要有一定知名度和影响力。
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