作者 | 谢筱白
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1995年11月11日下午，整个四川省陷入死一样的沉默。
当一声“雄起” 哐的一声在四川上空炸响，无数川人坐不住了，他们捏着拳头，怒目圆睁，从胸腔吼出那句压抑许久的“雄起”!
一声声呐喊，让深陷下岗危机的四川大地如火锅般沸腾。
据媒体统计，球赛现场有4名球迷因为过于激动而晕倒，四川各地也有数名球迷因同样的原因被送往医院。
在1比0落后的情况下，年仅20岁的姚夏如天神赐下的神谕，从边路开始起飞，如尖刀一般插入禁区，把对方的后防线过了一遍，面对后卫凶悍的飞铲.....
他又过了一遍。
然后射门。
看清楚了吗？这里是成都，这里是四川，这里的人从不服输。
球场沸腾了，姚夏站在那里，如神赐给人类的惊鸿一瞥。
电视转播镜头转向看台，球迷疯了，眼泪横流，浑身颤抖，但仍高举着双手。
从此，足球成了四川人在灰暗时光里的美酒，是死气沉沉又百无聊赖一周后彻底的放纵。
只是世人习惯了酒类的醇美，以为快感是无限且廉价的，但生命素来酷爱开玩笑——
痛苦不会凭空消失，只会分期付费。
仅仅两年后，四川全兴没了，随之而来的是国企走出改革的阵痛期，私有化浪潮滚滚而来。
在这个历史进程中，曾经游手好闲的“袍哥”们，听着“东西南北中，发财到广东”的传言，开始出川闯荡。
甲A联赛进入金元时代，“黑哨”与“假球”的拙劣表演，让这座曾经逸兴横飞、激情四射的球场的沉寂了下来。
2001年四川全兴易主，自此世间再无川军。
后来才知道，2000年某老板从省体委“盘”下全兴后，立马就开始寻找买家....
人不能阻拦神，但神会杀死自己。
01
自己杀死自己的故事，在我们这片土地上不断上演。
2009年恒大上市的庆功宴，在香港湾仔香格里拉举办。
许老板扬眉吐气，一摆五十桌。
他被一拨一拨簇拥着敬酒，人头马被他当做啤酒一杯杯灌了下肚。
他身边有狠人无数，郑裕彤、刘銮雄，投行高管无数。
但当晚的主角是一位女性，不断有人去求合影，求签名。
她不是范爷，是郎平。 恒大IPO几天前，郎平从美国飞了回来，执掌了刚成立的恒大女排。
郎平让许老板第一次尝到前所未有的曝光率。
许老板曾经跟媒体算账：郎平年薪500万，相当于价值过亿广告的曝光。
当时的媒体就跟许老板开玩笑，要曝光率，得去搞足球。
许老板慌忙表示，从来不看球。
半年后，2010许老板高调宣布就进军足坛——他买了打假球被降级的广州队。
谁也没想到，自此中国足球将迎来史无前例的金元时代。
许老板为啥投足球？
也不是个秘密，那些年一位东北强人，把大连打造成了“足球城”，无数次表示“踢足球就得争第一”。
许老板的同行东北老王也因此，贷款、拿地、开发一条龙顺畅无比。
当时间来到2012年，十八大召开，领导高度足球运动，许老板看到了——镜像复制首富老王的机会。
“不管了，梭哈！”
那年人工智能开始起步，微软科学家在发布会现场，让AI机器人小冰用“未来”造句，小冰这样说：你的爱情就像中国足球一样，没有“未来”。
一语成谶！
02
二十年来，中超联赛沦为了中国房地产超级联赛。
16支球队，投资人以房地产为主体的，超过了十支。另外其他5支球队的投资人，也涉及了房地产业务。
唯一个特殊的是：天津权健！
在金元与外援齐飞，荣誉共激情一色的年代里，也是地产最疯魔的时候，有媒体算过，他们亏了：
上千亿！
此时的他们意气风发，干啥都顺利。
拿地，地王屡创新高；盖楼，中国速度；房价，逐年翻番。
直到2020年，领导高度重视“中国制造”“金融秩序”后，局面迅速发生改观。
球员欠薪事件时有发生，中超投资人接连暴雷.....
曾经有多风光，如今就有多狼狈。
中超投资人中最具代表性的还是许老板，无论是从2008年模仿碧桂园圈地上市，还是2010年投资足球，再到2020年开始火急火燎挤入电动车，都像是投机，在资本市场割着一茬又一茬韭菜.....
要么赌出个未来，要么赌一个原地自爆。
当今天重庆足球俱乐部宣布退出联赛并解散球队，被球员讨薪闹上热搜时，我这个四川人的心情居然是——
羡慕，羡慕得要命，隔壁的初心居然被保留到了现在。
03
其实近些年中超球队取得了很多荣誉，但不得不说——
现在这个时代，不再需要“姚夏”这样的10号球员，一个人扛起一支球队。
现在流行防守反击和狼群战术，追求的是极致的攻守转换效率。
这个时代不需要巨星，一个人再难扛着一个球队前行。
就像离开外援的国足，扭头就被越南按在地上摩擦。
同理，一个国家，如果靠投机和专营成为主流，我都不敢想会是什么后果？
中国足球，明天会更好，还是会更坏？
我不知道。
但中国职业联赛走到今天，结局并不出人意料，也没有什么值得惋惜的。
被资本绑架过的足球，让人哀莫大于心死！
黄粱一梦过后，当足球与投机，一起落幕，或许这才是回归正常的开始！
就像我无比怀恋，1995年11月11日的下午，那天的“雄起”至今还在我耳边，荡气回肠。
思考题：
还记得你上次为足球哭泣的时候吗？
感谢三连，欢迎留言讨论，我们评论区见
文/树高
中国队进球啦！又是那个脚下生风的武磊！
这句话放在一两年前早已耳熟能详，可那时候的国人怎么也没想到，武磊现在已经不仅仅为中国队进球，而且还要去为西甲的老油条西班牙人攻城拔寨。
NBA没了又怎样，我们还有“全村的希望”！
话题扯得有些远，今天我们的话题角度不在体育竞技，中国“欧战独苗”的背后，我们要解读的是更加丰满而有趣的商业逻辑。
那个让中国“球王”为之效命，在欧洲赛场与梅西同场竞技的男人，从足球“周边”做到球队老板，甚至把自己的游戏卖到了全世界，背后究竟有怎样一套出神入化的商业逻辑？
请你把上市公司“星辉娱乐”列入背景板，这是我们一窥蛛丝马迹的好范本。
01
前段时间，星辉娱乐共布了2019年半年报。报告期内，公司营业收入11.23亿元，同比减少31.50%，归母净利润1.26亿元，同比减少10.76%。
这样的业绩表现怎样？just so so，黯淡无光。
但奇怪的是根据星辉娱乐的三季度业绩预告，业绩的增长还是十分明显的。
对比一下，原因在哪里？
请注意下来自星辉娱乐的这样一条公告，西班牙人晋级欧联杯正赛，预计将获得不低于1029.02万元欧元的转播权收入，贡献净利不少于654.76万欧元，约合5166.19万元人民币。
晋级一次欧联杯，收益就可以贡献半年利润的40%！难怪三季度有“逆袭”一样的表现。但你不要忘了，这只是在欧战赛事中形同鸡肋的欧联杯！在我们的印象中，欧联杯的转播分成，对于庞大的西甲球队收支份额几乎是寥寥无几。
不光是欧联杯的影响，西甲赛事的转播也是如鱼得水。根据半年报，上半年，电视转播收入2.84亿元，增长31.79%，占上市公司总收入比已经达到25.33%。我们注意到，2018年年底的时候，这一比例还维持在15.40%，而2017年底，这一数字更低，仅为13.79%。
电视转播权收入从2019年开始跳涨，这一切，都是因为“那个男人”带来的效应。
▲图：星辉娱乐2019年上半年经营数据
除了武磊“吸睛”之外，赞助与广告也是与日俱增。2019年上半年，星辉娱乐的赞助与广告收入已经达到5689.23万，占比总收入的5.07%，而去年全年，这一比例也仅仅为2.36%，贡献的收入仅6666.74万，比2019年上半年仅仅多了17%。
球队的门票收入方面更不用赘述！按照欧洲人对他们眼中来自神秘“足球荒漠”的猎奇心理来看，武磊的加入更加增强了球队的神秘感。据媒体援引西班牙当地电台monperico的消息，武磊在西班牙人的2次亮相场均观众数量增加4219人，上座率即增长22%！
武磊的转会费仅200万欧元，薪资也只有约100万欧元，与动辄数千万欧元的欧洲球员相比简直九牛一毛。我们假设武磊能效力西班牙人满5年，最后自由转会（实际上几乎是不可能的），那西班牙人每年付出的“签约”成本也仅仅为140万欧元，换算下来，不足1100万人民币。
我们按照“武磊效应”撬动2019年广告费增加5000万，电视转播增长1亿元，足球衍生品增加500万元来粗略估算，这是一笔1100万人民币的投资撬动1.55亿的“杠杆”交易，比期货的杠杆效应还牛叉！
02
可以说，“武磊效应”的背后，真正的大赢家是西班牙人老板陈雁升。
为什么这么说？财务上的表现只是一方面因素，我们可以看到，“战略+战术”上的全面成功，才是陈雁升辗转足球领域的最大亮点。
你要说陈雁升的战略在哪里？和许老板的“地产+足球”是否是同一路线？不尽其然。恒大是恒大，西班牙人是西班牙人，两个球队从经营、政策、发展方向都有很大差别。你要去和恒大比，你只能去看看巴萨、皇马的主席们在捣鼓些什么。
陈雁升的战略，在于投资思维上的“以小博大”，之前的陈雁升，是做足球周边起家的，而能从“周边”做到主流，算是“捞金”成功的第一步。西班牙人是个小品牌，但陈雁升以这样的小品牌为切入口，给自己苦心孤诣经营的泛娱乐产业加注乘数效应，这才是陈要达到的效果。
何以见得？
我们可以看到，“游戏+体育+玩具衍生品”，星辉娱乐的每一个业务都是从看似“袖珍”的风口突破，逐步形成系统的规模化业务。别人去抢做汽车品牌的代理商，陈另辟蹊径，去做宝马的汽车模型，逐渐拉拢了奥迪、大众等等，“车模一条龙”服务初见雏形。别人邀请其去收购米兰、马竞，陈雁升再三思考，选择了西班牙人。你要问陈雁升投资的标的怎么样？虽然当时并不在“风口”，但都是市场尚未有效打通，但整体有韧性，能够厚积薄发的业务，小而美，却始终保有相当的增值潜力！以后的“套现”都不是难事！陈雁升投资的西班牙人，可以说非常匹配他的战略思想。西班牙人的整体“身价”有限，但球队历史悠久，各年龄段梯队建设完好，无论是硬件还是软件，都比较完备。比起动不动来个降级，破产等等“黑天鹅”的埃瓦尔，格拉纳达强太多。而且西班牙人的转播收入、上座率一直有保障（由于加泰地区的体育传统），只要正常打理，你用它去支撑星辉娱乐的业绩，不会出现大的风险。
哪怕是引进武磊，也是“小而美”的典型，200万欧冠买来的前锋，起到绝大多数1000万欧冠的前锋带来的战术作用，何乐而不为？
以小博大，从小的切入口入手，去做高“附加值”的内容，进而撬动公司一整条产业链的发展，最终反哺上市公司的业绩，这样的人，不愧为商海奇才！可以想见，在陈的运作下，西班牙人一定是财务更为健康的西甲球会，但是与之同来的体育竞技竞争力不足问题。。。呵呵，我们想想就好。
03
陈雁升的“战术”则更为精妙了，这是完全为匹配其“以小博大”的战略而设计的。首先酝酿并考察自己熟悉的标的，精准“投机”，寻找机会高位出局，等待下一次机会。
“只买对的，不买贵的”，这是球迷对陈老板“消费”风格的犀利评价。
我们就以星辉娱乐旗下的西班牙人足球队为例，经营思路非常明确，只买未来可以高价出售的年轻球员，同时信任青训，保有俱乐部的特性并制造收入。今年夏天以2810万欧元的价格把队中的“熊猫”伊格莱西亚斯卖给皇家贝蒂斯就是一个例子。
反映到上市公司来，球员转会上的盈利积少成多，也会增厚星辉娱乐的业绩，2018年西班牙人的球员转会收入达到了2.60亿，而这一数字在2017年仅仅为6606.84万。
“熊猫”伊格莱西亚斯不好用吗？非也。熟悉西班牙人这只队的朋友都知道，“熊猫”上赛季堪称球队的“大腿”，屡建奇功，是球队闯入欧联的功臣之一。但 “熊猫”的身价翻了一倍，这就到了陈老板的“套现”时间点。没有了熊猫，凭借现有球员的实力，再去花少量的钱淘一个贴牌的“猫熊”回来，完成保级不成问题，有可能的情况下再去冲击下欧战区，业绩还能锦上添花。
陈老板入主西班牙人也是一次踩准入场点的“抄底”过程。2015年11月，当时的西甲球队西班牙人队已经连续多年经营不善，球队战绩一般，俱乐部还背上了1.9亿欧元的债务。陈雁升的星辉娱乐以6000万欧元的价格，就购入了西班牙人50.1%的股权，放在现在，这可以算得上是一笔白菜价！
不得不说，即便在足球界，陈雁升的投机思维也散发地淋漓尽致。
还记得陈雁升当年投资上市公司鸿利光电的经过吗？在IPO之前突击入股，但是在上市后第一个解禁期的2013年5月15日至2013年6月30日期间，陈雁升在短短一个半月之内，几乎清空了鸿利光电的股票，浮盈约1亿元。
无论做什么产业，到了高位时，陈雁升毫不恋战，急流勇退，也许这正是来自于其极富传统粤商经营思维的人生哲学：要短，要平，要快！风水轮流转，不跑是傻蛋！
“投机”的陈雁升，成全了西班牙人和武磊，也成全了国内观众。不，更准确地说，是相互成全，皆大欢喜。
读者们，你们怎么看？
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