文| 张冰
黄盛华的办公室就在陕西省体育场对面，这座被球迷们称为“圣朱雀”的球场曾是无数三秦球迷为家乡球队呐喊助威的地方。从陕西国力到陕西浐灞再到长安竞技，这座球场见证了陕西足球几十年来的兴衰荣辱——直到陕西足球的火炬被传递到长安联合手中。
黄盛华现在的身份是陕西长安联合俱乐部董事长。和命途多舛的陕西足球相似，黄盛华过去几年的职业生涯也辗转多地：他曾在自己的家乡广州担任富力俱乐部董事长，又来到北京出任中足联筹备组召集人。2023年9月，黄盛华才到长安联合正式履新。
虽然相处只有短短几个月时间，黄盛华却和挑剔的陕西球迷之间建立起牢固的信任。尤其在球队冲乙成功、举办球迷大会等关键时间节点，在上万球迷的呐喊声中，黄盛华更是数次落下男儿泪。在整个中国足球圈都显得颇为动荡的几个月当中，黄盛华如何做到这一切？
作为一名“老广”，黄盛华依然保持着喝茶的习惯。在他的办公室中，伴着一杯杯普洱，黄盛华和体育大生意一同回顾了这几个月来的酸甜苦辣。
一个决定
把时间拨回2023年5月20日，这是长安联合俱乐部正式成立的日子。事实上，早在2023年初，同样扎根于陕西的长安竞技俱乐部便率先提出了打造中国首个会员制俱乐部的方案，并得到广泛关注和超万名会员的支持。然而，种种原因之下，长安竞技还是未能通过中国足协准入，长安竞技也就此解散。直到5月20日，长安联合带着三秦球迷的期待全新出发。
5月，同样是秦英体育成立的月份。这家公司布局陕西和广州的足球青训，并招募了此前已经赋闲许久的黄盛华加入。据黄盛华回忆，双方的本意是在青训领域大展拳脚，但与此同时，长安联合的成立同样吸引了秦英体育和黄盛华的目光。
“我们当时就感觉这种会员制的俱乐部是有生命力的。同时有着无限的空间，它的天花板是看不到的。只不过需要很细致地耕耘，每一步都要像种花种草那种呵护，才能够成为参天大树。”回忆起正式携手长安联合前的种种考虑，黄盛华说道。
9月16日，秦英体育与长安联合投资合作发布会在西安召开。秦英体育增资1000万用于长安联合俱乐部的发展，秦英体育获得长安联合65%的股权。随后，黄盛华也正式出任长安联合俱乐部董事长。虽然现在看来，这是笔划算的买卖，不过事实上，当时仍在中冠联赛的长安联合并不算一个很好的投资目标，黄盛华更是把这次投资形容为“白马骑士”。
几个月后，长安联合成功冲乙，俱乐部的运营也日趋走上正轨。黄盛华的心情反而显得颇为平静：“其实只要你用心对待球迷、会员、还有股东，很多事情是比较简单的。因为大家对你的要求无非只是第一能留住，第二能生存，第三要发展。慢慢跟大家一起走下去就可以了。中国足球如果好好搞，本不该搞成这个样子的。”
降维打击
黄盛华得出这个结论，显得颇为轻松。但实际上，作为一家全新的会员制俱乐部，在过去几个月的冲乙历程中，黄盛华和他的团队付出了超凡的努力，重新搭建起了俱乐部的竞技及市场体系。对此，他对他的搭档、团队和球迷都给出了诸多赞许。
“我在很多场合都说过文翊汀（长安联合总经理）是我最好的人生拍档，我来负责竞技，他来负责市场，我们会形成很好的合力。包括我们现在的投资人对球队也很支持，我和文总要做的反而是让他不要再投了。” 黄盛华说道，“如果说中国很多足球俱乐部，尤其低级别联赛俱乐部是作坊式经营的话，我们早就已经进入到3.0的时代了。其实是有点降维打击的感觉。”
正如黄盛华所言，长安联合目前虽然只是一家刚刚诞生一年，才升上中乙的俱乐部，但在竞技层面，球队阵中有着糜昊伦这样的前中超球员，并且已经搭建好良好的薪资体系；而在市场层面，作为一家开创性的会员制俱乐部，球队在赞助商开发、衍生品售卖、球迷组织运营等层面更是已经达到了中超俱乐部的级别。更令人期待的是，在新赛季，长安联合甚至有望搬进可容纳6万名球迷的全新专业足球场——西安国际足球中心作为主场。
而黄盛华对这一切并不满足，他告诉体育大生意，尽管日常工作已经高度饱和，但他还是会尽可能与球迷近距离接触，甚至会亲自出镜，参与到球队的直播带货等活动当中。他对于私人社媒的私信，也都会仔细翻看，像一名客服一样，解决球迷的各种问题。
“我觉得能够得到球迷们的认可，也能给俱乐部带来营收，是一件很有成就感的事情。”黄盛华感触颇深地表示，“中国很大部分的俱乐部都把自己摆得太高了，不够亲近球迷。而我觉得能够将专业的东西不停地灌输到一线，是一件很幸福的事情。而且陕西球迷确实让我很感动。这种直、这种豪爽、这种热爱，也是我不愿意去其他地方的原因，会让你觉得在这里工作很幸福。”
朝圣之旅
连续两个“幸福”，足以说明短短几个月时间，黄盛华和陕西球迷之间所积累起的感情。而在球队成功冲乙的时间节点，黄盛华也和俱乐部同仁为球迷们准备了一份大礼，来回馈三秦球迷的热爱。
经过两个多月的缜密筹备，12月23日，一场面向全体陕西球迷的“朝圣之旅”在渭南市体育中心正式拉开帷幕。自下午4点起，在零下5度的低温中，上万名球迷无视严寒，从西安、咸阳、宝鸡齐聚到渭南，共同见证俱乐部史上首次球迷会员大会的火热召开。
随着夜幕降临，无人机表演划破了黑暗，“陕西长安联合”、“人民球队为人民”、“感谢渭南”等字体随着看台球迷的口号在天空不断变幻。正如陕西长安联合从黑暗中诞生，经过中冠联赛的洗礼，迈向中乙职业联赛，不断向更高的目标发起冲击。随后，一段球迷VCR串联起长安联合和陕西足球一脉相承的情感。与此同时，由梁洪瑞演唱的《联合联合》以最高票当选陕西长安联合队歌。
大会的高潮来自传奇球星亮相环节。伴随着柯兴平老师的入场介绍，“圣朱雀”20年不变的声音再次将“狼王”卡洛斯、“头狼”马科斯等曾在陕西国力、陕西浐灞效力的功勋老将带回到赛场。黄盛华倾情献唱《海阔天空》，则更进一步，让整座球场的陕西球迷都开始眼含热泪、引吭高歌……
无论是球迷大会还是朝圣之旅，23日晚的活动无疑算得上成功。24日下午，当黄盛华复盘起活动筹备的细节，更让人感叹这场大会的来之不易。“这是俱乐部历史上第一次球迷会员大会，我们全体都很重视，很多人甚至忙得很久都没回家，大会刚开始，就有很多人抱着我哭了。”黄盛华说道，“为了把这些传奇巨星请回来，我们光差旅费就花了30多万，大会总体的开支达到了210万，这对我们不是一个小数目。不过能让球迷们感受到幸福，我们认为就足够了。”
财务报表
必须指出的是，除了回馈球迷，本次球迷大会的另一个重头戏则是上赛季的财务汇报，以及新赛季会员的招募。作为国内首家会员制足球俱乐部，长安联合球迷大会的这个环节尤其吸引了体育大生意的目光。
具体而言，长安联合上赛季总收入达到了1100万元。其中个人会员费达到705万，旗舰店收入142万，门票收入129万，企业会员（赞助商）106万，联合之家（直播带货）18万。支出方面人力成本1070万，采购成本304万，行政成本174万，服务成本57万，房屋成本33万。赛季总支出1638万元、财务盈亏-539万元。
“按照我们目前的模型，在中甲以内的级别让俱乐部生存下去是完全没有任何问题的。”面对这份报表，黄盛华显得胸有成竹，“对于那些赞助商的支持，我们要提供的不仅仅是品牌露出，更要考虑到销售转化，这些都是我们新赛季重点要去做的。”
黄盛华向体育大生意透露，随着中国足协最新政策的发布，俱乐部即将迎来冠名商，这部分的收入就将达到千万级。而新赛季，会员费、门票、赞助商、和直播带货等几大维度的收入也将迎来全面提升，俱乐部很可能实现盈利。
“我们现在希望用最职业、最商业、最市场、最让人能看得懂的模式去完成这些事情。我也怀着最无上的敬重，在最肥沃的中国足球土地上面和最天花板级别的球迷们一起去做格拉斯哥流浪走过的路。”提及俱乐部的未来，黄盛华表情变得有些严肃。
敬畏之心
事实上，在此前的职业生涯中，黄盛华就曾多次前往欧洲足球俱乐部考察，试图为中国俱乐部找到一条可持续发展的路径。而相比于“皇萨仁”这样的豪门球队，他更善于从中小俱乐部当中发现可以借鉴的亮点。他所提到的格拉斯哥流浪者正是这样一家俱乐部。
2012年，格拉斯哥流浪者因为财政问题被迫破产重组，降级到第四级别联赛。九年之后的2021年，这支有着近150年历史的俱乐部，又重新夺得了苏格兰顶级联赛冠军。黄盛华也为长安联合设计了一条类似的路线，虽然嘴上说着“我们只想着保级”，但实际上，在黄盛华的计划中，球队现有的班底足以瞄准更高的目标。
曾有陕西球迷告诉黄盛华：“这么多年跟着陕西队的比萨，中超、中甲、中乙、中冠的比赛我都看过了，但就是没看过亚冠。”对于球迷这样的要求，黄盛华给出了极为认真的回答：“你我都还不老，我们还有很多年时间去争取资格，我想带大家去东京、去首尔、去曼谷、去悉尼，让陕西球迷跟着球队走遍亚洲。”
如果说冲击亚冠是陕西球迷们的夙愿，那么在长安联合的投资人角度，他们同样对这支球队有着非凡的期待。黄盛华告诉体育大生意，目前西北五省的足球体系都颇为羸弱，秦英体育和长安联合愿意从青训到职业，一步一个脚印，长期推动西北五省足球事业的发展。
为了实现这个目标，黄盛华甚至拿出了为此奋斗终生的决心：“我说过要不负三秦儿女，就肯定未来的岁月里面都要做这件事情，一想到自己后半生就跟西北这片土地连接在一起，我自己也很感慨。相比于其他的地方，足球对于陕西球迷来说意味着更多。我们不仅要对得起球迷，更要有一颗敬畏之心。”
注：本文所用图片来自长安联合
（原标题：会员制俱乐部的转会观察----古老的形式，全新的生命） 撰文/李乐
在刚刚过去的这个冬季转会窗口，巴塞罗那以过亿欧元的价格签下了心仪已久的巴西中场库蒂尼奥，另外还引进了年轻的哥伦比亚中后卫米纳，花费也在千万欧元之上。如果再加上去年夏天俱乐部的投入，整个2017/18赛季红蓝军团在引援上已经砸下了惊人的3.24亿欧元。作为典型的会员制俱乐部，巴萨在转会市场上如此醒目的表现自然也引发了人们关于这种体育组织的关注和兴趣。
【视频-国际足坛转会身价榜TOP10 半年内刷新前三甲 巴萨三人上榜】
曾几何时，会员制俱乐部遍布整个西班牙足坛，但其经营方式上的粗放隐患却使得绝大多数球队在上世纪九十年代背上了巨额的债务。随之而来的是根据相关法案所进行的大面积体制改革，公司化的举措使得目前西班牙仅剩下皇家马德里、巴塞罗那、毕尔巴鄂竞技和奥萨苏纳这四支会员制俱乐部。
（科普： “会员制”是俱乐部以向会员募集会费的手段筹集维持俱乐部生存及发展的所需资金。由于会员制俱乐部具有“球队花钱，会员埋单”这样的天然特点，俱乐部高层很难在财政问题上绷紧“量入为出”这根弦）
为了使俱乐部的发展更加健康和具有持续性，欧足联推出了“俱乐部准入和财务公平法案”（Club licensing and FFP），通过注册名额限制和财务罚款等方式，意在遏制竭泽而渔式的发展和球队所有者非理性的投资，其核心之处就是量入为出。尽管在转会这一项上，皇马和巴萨经常会出现赤字，但如果考虑到俱乐部超强的挣钱能力的话，还是完全能够消化掉这些差额，在保持超高竞技水平的同时，使球队一直处于安全和可持续的状态。在德勤刚刚发布的《2018足球金钱联赛》报告中，皇家马德里2017年的收入达到了6.75亿欧元，同比增长8.79%，而巴塞罗那同期的收入也达到了6.48亿欧元，增长了4.53%。
德勤刚刚发布的《2018足球金钱联赛》报告
另外根据会计法则的核算方法，每个财年的转会支出常常会被分摊到随后数年之中，这样做既避免了某一特定时段出现剧烈的波动，同时又分担了单独年份所承担的财务压力。来自未来的盈利预期也使得俱乐部有底气和能力在自身判断下的某个特定时期，集中大手笔购买球员，并在未来予以整体上的调节。因此，皇马和巴萨这两家会员制的西甲巨人才能长期在转会市场上一掷千金，同时不违反欧足联相关的规定。
首先需要明确的是，不同性质的足球俱乐部对于盈利的态度和使用方式是不尽相同的。原则上来讲，会员制俱乐部的盈利除了继续投入到球队的建设发展之外，是没有其他的用途的。其任何成员都不能像股份制俱乐部的股东那样，按照所持股份的比例来分享球队所创造的利润。也正是因为如此鲜明的特点，所以在判断“转会支出是否划算”一事上，各俱乐部间所秉承的标准和出发点也是不可一概而论的。
从竞技层面上 ，大力的引援可以在短时间内迅速提升整支球队的实力和板凳深度，是取得好成绩必不可少的补充和保障，而在竞技体育中，获得冠军往往就是最有力的硬道理。皇家马德里在2013/14赛季花费1.76亿欧元用于引援，并最终在该赛季结束时再次捧得欧冠奖杯，创造了俱乐部在这项赛事中“十全十美”的佳话；而巴塞罗那则在2014/15赛季投入了1.67亿欧元加强阵容，结果同样收获颇丰，不仅再次实现了三冠王的伟业，同时开启了自身的梦四时代。
（皇马和巴萨最近十个赛季在转会市场上的投入产出 数据来源：转会市场网站，单位百万欧元）
从建设层面上 ，高水平球员除了球技出众之外，一般还有着极强的领导力和影响力。虽然会花费重金，但球队却经常能在之后很长一段时间内受惠于球星的表现，同时俱乐部的精神品质也可以通过这些伟大的球员一代代传承下去。皇家马德里在2009/10赛季用创当时转会记录的9,400万欧元签下了C罗，时至今日葡萄牙人已经在420场比赛中攻入了426球，并送出128次助攻，不仅帮助球队取得了近些年来的成功，而且俨然已经成为了银河战舰的标志符号；而巴塞罗那在2008/09赛季花费3,550万欧元买入阿尔维斯，在巴西人效力球队的八个赛季里共出战391场比赛，攻入21球并送出102次助攻。在自身获得众多荣誉的同时，也力助红蓝军团在始终保持极高竞争力的情况下，平稳实现了球队的过渡。
皇马斥巨资签下C罗
从观赏方面上 ，虽然足球运动发展到现代已经高度全球化，但会员制俱乐部的根基却永远是自身的会员。或许目前像皇马巴萨这样的足坛巨人对每年会员们所交的会费在依赖性上已经有所减弱，不过考虑到其存在的目的和使命，为了能够让自身的会员感到快乐，球队仍然会尝试用重金去签下那些彼时最优秀的球员。相同的道理，为了让自身会员满意，会员制俱乐部的举措有时也会是非常强硬的，比如毕尔巴鄂竞技在球员转会问题上就更加顾及本土会员们的感受，当别的球队想从巴斯克雄狮购买球员时，所面临的就经常只有全额支付违约金一条路可走，比如哈维·马丁内斯、埃雷拉、拉波尔特等球员的转会。
从经济方面上 ，尽管很难做到长时间单纯依靠球员的买卖来实现盈利，但那些购入的顶级球星其本身就能够带来极高的经济收益。更多的入场观众会带来门票收入上的提高，包括球员球衣在内的相关商品在全球的售卖也自然是很重要的一环，另外球员效力期间在俱乐部安排下所参加的商业活动同样会产生不菲的收入。与此同时，球星们更容易获得媒体的青睐，为了向各地观众呈上精彩的比赛，转播商们也更愿意向买入大牌球员的球队开出高额的转播合同。2017年皇家马德里的转播收入高达2.37亿欧元，同期巴塞罗那在此项上也收获了2.15亿欧元。所以说超级球星给俱乐部带来的远不仅仅是球场上的胜利，更是整个经营发展上的成功。
（皇马和巴萨在2017年的收入情况 数据来源：《德勤2018足球金钱联赛》）
综上所述，那些成功的会员制俱乐部经常能够获得充足的财力，以支撑其在转会市场上的高投入，同时由于重磅转会所带来的种种收益，也使得他们乐于进行如此的操作。在股份制俱乐部大行其道的今天，由于拥有所在地区充足的人口和财团做支持，再加上民族感情和历史因素等原因，古老的会员制俱乐部这种形式得以在西班牙保存下来，并且通过不断适应新的环境以及采取现代化的管理方式，他们还在新时代中继续撰写着自身的辉煌篇章。那些由于坚持所产生的传奇故事，也必然会成为足球世界中别样的美丽风采。
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