4月24日晚，恒大“直播首秀”正式上线并迅速引爆全网：38套特价房1秒钟被抢光，共售出6848张“99抵10000”购房券，全程在线观看人数1小时内超380万、累计超600万，累计点赞数超1000万。这一“开门红”，也创下了房企“直播卖房”的最高纪录。
与其它房企直播“只赚吆喝”不同，恒大首次直播便取得如此傲人成绩，分析认为，这得益于恒大“人气主播引流+超强粉丝福利”双措并举，不仅有著名演员佟大为、淘宝TOP级主播烈儿宝贝同台带货，更为消费者带来实实在在的福利。
在直播期间，恒大共上线了38套特价房秒杀，部分房源低至69折，一上线就被哄抢一空。同时，还派发了可全国通用的“99抵10000”购房券，以及直播间专属97折，倍受观众追捧。购房者在5月10日前购房更可享受“全国81折+去化折扣+付款方式折扣”等多重叠加优惠。另据悉，由于临近五一黄金周，恒大不少楼盘也在积极推出新房源，加上部分清尾活动，价格相当吸引，力求让更多购房者能买到心仪的房源。
不仅买房有优惠，消费者还能卖房赚钱！凡是恒房通会员，推荐成交即可享有丰厚佣金。换言之，无论买不买房都“稳赚”。再加上“一房一价”、“最低价购房”和“无理由退房”三大政策护航，彻底打消了客户后顾之忧。对于错过本次直播的购房者，恒大也大派福利，登录恒大集团淘宝店铺回看现场盛况，关注店铺即可领取200元红包。上述分析人士表示，“直播卖房”是恒大自全面实施“网上卖房”以来拓展线上营销的纵深一步，进一步巩固了线上线下相结合的营销模式。不仅为今后业绩稳健发展奠定坚实基础，更为整个行业树立了积极示范作用。
首创“网上卖房”引爆楼市后，恒大又来“搞事情”！4月24日晚，恒大开启“直播卖房”首秀，靓丽的卖货数据再次震惊全网。
数据显示，直播过程中，38套特价房源1秒被抢光；共售出6848张99元抵1万元的购房券；在线观看人数1小时内超380万、累计超600万，累计点赞数超1000万个；创下房企“直播卖房”新纪录。
01|“只赚吆喝”？秒光、抢购频频上演
眼下房企直播带货大行其道，但实际效果并不理想。而恒大又成了外界眼中“别人家的房企”，以超人气和高成交实力演绎了一场“手快有手慢无”的盛况，秒光、抢购等场面频频上演，一举终结了房企直播卖房“只赚吆喝”的尴尬处境。
火爆背后，离不开恒大的创新营销方式及高品质、高性价比产品。有别于其他房企单打独斗式的直播卖房，恒大一出手就搬来著名演员佟大为、淘宝头部主播烈儿宝贝两大“人气IP”，强势引流。他们更化身“王牌带看官”，带领网友走进恒大楼盘，全面了解楼盘细节，让直播更“接地气”。
而恒大多年来坚持打造高品质、高性价比产品，积累了良好的市场口碑，自然能轻松带货成功。
对于错过本次直播的购房者，恒大也大派福利，登录恒大集团淘宝店铺回看现场盛况，关注店铺更可领取200元红包。
02|让利还是噱头？特价房低至69折！
让利，是恒大直播火爆的最大法门。本次直播恒大直接祭出了“史上豪华大礼包”：限量特价房、“99抵10000”购房券、线上抽奖等，前所未有的让利福利成功吸引了大批购房者。
直播期间，恒大一次性放出38套特价房，部分房源折扣低至69折。对秒杀成功的网友来说，一套原价100万的房子现在仅需69万，相当于省出一个首付，这等好事，自然不可轻易错过。
对没有秒杀到特价房的客户而言，“99抵10000”购房券也足够吸引，且使用条件无限制，全国楼盘皆可通用，5月10日内持券购房还能领取专项大礼包，并享受“全国81折+直播间专属97折+去化、付款方式折扣”等多重折扣。
此外，随着五一黄金周的到来，恒大不少楼盘也在积极推出新房源，对刚需而言，这无疑是上车的好机会。
除了买房有优惠，卖房也能赚钱。凡是恒房通会员，推荐成交即可享有丰厚佣金。换言之，无论买不买房都“稳赚”。
特价房秒杀、超值优惠券、高佣金奖励，一方面尽显恒大真正让利于消费者的诚意，另一方面也吸引众多消费者趋之若鹜，反映出消费者对恒大产品的高度认可和追捧。
03|怕买贵怕买错？三大政策硬核保障
直播卖房重在“卖”，而不光是吸引粉丝“看”。但面对动辄上百万的房子，消费者最怕买贵、买错，不敢线上安心“下单”。
为了让客户有“安全感”，恒大主动推出“一房一价”，构建公开透明的购房环境，实现明明白白买房。同时还有“最低价购房”和“无理由退房”双保险，彻底消除购房者的后顾之忧。
分析人士认为，恒大这一系列颠覆性的跨界直播卖房举措，不仅真正做到让利于民，也将推动整个行业的营销变革，引领行业进入线上卖房新时代。
刚过去的周末，有两条关于中国职业足球俱乐部的新闻信息，实在让人唏嘘。
第一条信息，是广州恒大俱乐部由于拖欠球员薪水陷入准入危机，面对被迫解散的困境，俱乐部通过抖音直播带货筹集资金自救。不少铁杆恒大球迷纷纷掏出真金白银，用疯狂下单支持俱乐部。这点欠款虽然只是杯水车薪，但蕴含着球迷为俱乐部活下去“有钱出钱”的美好愿望。
广州恒大队通过直播带货筹措资金，应对准入危机。
第二条，是2023赛季上海海港队的冬训第一站，竟放在广州恒大队的训练基地，广州恒大基地还打出带有海港硕大标识的欢迎横幅，上面有着“申城正能量”“WE ARE RED ”等中英文字样——胜利者的铁蹄直捣昔日竞争对手的“大本营”，这真的让人感觉太不可思议，甚至有些魔幻和讽刺色彩。
最强对手，曾经联手上演“国家德比”
在中超联赛的金元足球时期，恒大、当时还叫上港的海港队，都是国内豪门劲旅，都不差钱，是当时“中超冠军德比”的重要力量，更是一对“欢喜冤家”。
那个时候，上港俱乐部从恒大买个外援埃尔克森，给对方送钱也要客客气气——转会完成后，广州恒大队也要站在道德高地进行官宣：“出于支持中超球队打好亚冠，与广州队在亚冠赛场一致对外、为国争光的考虑，经与教练组慎重研究决定，同意巴西外援埃尔克森正式转会至上海上港足球俱乐部。”
2016年，广州恒大即便是高价转让外援给上港队，也要在官宣时占据优越感的制高点。
那个时候，上海上港队客场挑战广州恒大队，想在广州市区住个酒店都太难了，只能在郊区入住。比赛当天前往天河体育中心的路上，海港将士乘坐的大巴，会被恒大铁杆球迷扮演的路人接连制造5起车祸——这些略显可笑的盘外招，只为干扰竞争对手的心态。第二年，上港队的应对招数是：找了两辆一模一样的大巴，全部拉窗帘，安能辨我是雌雄？
那个时候，广州恒大队只要来上海挑战上港队，赛前训练总会出现很多“幺蛾子”。比如，恒大队担心技战术泄密，不愿意前往亚足联、中超联赛官方安排的训练场地，而是特别去上港的上海德比竞争对手所在的康桥基地，搞所谓秘密训练。因为违反相关规定，恒大队还曾被亚足联处以重罚。在那个时候，只有中超霸主的广州恒大队玩“训练想去哪里就去哪里”，这是一种竞技场的王者霸气，更是背后母公司不差钱的有钱任性。
恒大在清远的训练基地场地众多，俱乐部通过盘活资产创造营收。
2024赛季，广州恒大队开放场地对外出租“做生意”，甚至在自家基地挂上昔日竞争对手上海海港队的横幅、标语。在过去，这是完全不可能实现的事。
毫无疑问，在恒大如日中天的时候，就算上港给再多的钱，也不可能用上恒大的训练基地，更没可能在恒大基地打上“申城正能量”的横幅——毕竟，卧榻之侧岂容他人鼾睡。这种长别人士气、灭自家威风的羞辱之举，放在巅峰时期的广州恒大，绝对是干不出来的。
时代改变，很差钱的恒大要先活下去
遗憾的是，时代变了，今天的广州恒大不是那时候的广州恒大了。如今的广州恒大，正处于历史低谷期，昔日关注足球业务的恒大集团负责人许家印、前俱乐部话事人刘永灼等都已接连出事，昔日挥金如土的恒大足球俱乐部早就抠抠索索、锱铢必较。没钱，缺钱，是昔日中超霸主广州恒大眼下最大的麻烦。
2019年12月1日，广州恒大淘宝队成员在夺冠后的花车巡游活动中。当日，在广州天河体育场进行的2019赛季中国足球协会超级联赛第30轮比赛中，广州恒大淘宝队主场以3比0战胜上海绿地申花队，夺得第八冠。 新华社记者 李明 摄
2023赛季，代表恒大队征战中甲的主力队员，据说一个月收入也就一万元出头，在整个中甲都算低的——这种“路有冻死骨”，和恒大巅峰期给到郑智、郜林、冯潇霆等核心主力队员接近2000万元年薪的“朱门酒肉臭”，形成何等强烈的对比。即便小成本经营，受到母公司现金流断裂等总额因素影响，如今恒大足球俱乐部的运营经费很紧张，也无法做到收支平衡。
很多人都有过这样的遭遇，在你风光无限的时候，遍地都有朋友，每个人对你笑脸相迎；当你跌入低谷的时候，所有人都鸟兽散，就怕你找他们借钱。患难朋友才是真朋友，患难才能见真情——在广州恒大沦落到带货直播筹集资金自救时，作为昔日恒大竞争对手的上海海港队，倒是上演了值得玩味的一幕。
2023年11月4日，上海海港队球员在颁奖仪式上捧杯庆祝。 当日，在辽宁大连举行的2023赛季中国足球协会超级联赛第30轮比赛后，上海海港队获颁冠军奖杯。上海海港队此前在2023赛季中超联赛第29轮比赛中以1比1战平山东泰山队，提前一轮夺得本赛季冠军。 新华社记者 潘昱龙 摄
2024赛季冬训，海港队昨天从上海前往广州恒大基地集训10天，随后再去海南集训一周。海港将士不惜自己舟车劳顿，也要把外出冬训的一部分资金预算，几乎“定向”用于广州恒大基地，用意不言自明。
显然，在恒大陷入低谷时，只要符合市场经济原则、符合俱乐部利益，海港队并没有纠结于过去的所谓恩怨，而是注重自身集训需要的实际情况，为现在很差钱的恒大送上一些资金、给予一些支持，体现了实事求是的态度。
有网友发表自己的观点。
对于海港“冬训扶贫”做法，有广州网友恍然大悟后感慨：“现在可是广州队最需要钱的时候，看看以前的对手主动送钱上门，其实去哪里冬训都可以，可偏偏来到广州。但那些以前巴结恒大的酒肉兄弟，一直把恒大当大哥的，如今别说送钱，而是一个个反目，落井下石。有时对手，不一定是敌人。敌人往往是平时看上去最亲的人。患难时，才能看出来。”
或被反噬，金元足球始作俑者引发深思
也有一些中立派的纯技战术球迷表示，希望广州恒大能渡过难关，毕竟中超金元时期，最精彩、最激烈、最好看的比赛，就是2017年、2018年的“恒港争霸”。上港应该是第一支从恒大手里夺过联赛奖杯的球队，也是第一支能在亚冠淘汰恒大的中超球队，这样的强强对话才代表着当时中超的最高水平，也让球迷大饱眼福。
2018年11月3日 ，上海上港队球员庆祝进球。 当日，在2018赛季中国足球超级联赛第28轮比赛中，广州恒大淘宝队主场以4比5不敌上海上港队。 新华社记者邓华摄
2010年10月30日，广州恒大队队员庆祝夺冠和冲超成功。当日，在2010年中国足球甲级联赛最后一轮（第26轮）比赛中，广州恒大队主场以3比1战胜湖南湘涛队，获得本赛季冠军，同时成功晋级中超。 新华社记者刘大伟摄
确实，有球迷期待广州恒大足球能逢凶化吉，能像尤文图斯一样重新崛起，再夺中超王位，再和上海海港重新演绎“强强争霸”——足球虽然只是许家印和恒大商业帝国的一个棋子、一个工具，更多是扮演品牌营销、形象推广、资源勾兑的角色，但恒大足球起码在中国职业联赛的历史上，留下过浓墨重彩的一笔。
不过，这只是球迷的美好愿望，广州恒大的最终命运，还需要观察；眼下，也不是对恒大足球下定论的时候。接下来中国足坛行业整顿最后的公诉内容对外发布后，恒大足球可能才会被定性，俱乐部的未来可能才会有一个相对清晰的轮廓。
2013年11月9日，时任广州恒大队主教练的里皮（前中）与队长郑智共同举起亚冠冠军奖杯。 新华社发
巅峰产生虚伪的拥护，黄昏见证真正的信徒。恒大球员为自己讨薪并没有错，欠债还钱天经地义，也是注重契约法治社会的运行基础；球迷为球队疯狂购物，力助恒大避免解散，也见证着支持者的不离不弃。
回头再看，恒大的现状，也是屠龙者终成恶龙的经典案例。2010年，恒大以高举高打的打法抄底中国足球，以金元开道的地产思维运营足球俱乐部，取得巨大成功；如今，遏制恒大命门的人，恰恰是恒大不计成本烧钱给予天价合同的球员们，作为金元足球始作俑者的广州恒大，依旧可能被自身烧钱造成的巨大债务反噬。
2015年11月21日，广州恒大队在颁奖仪式上庆祝。 当日，在广州天河体育场举行的2014/2015赛季亚洲足球冠军联赛决赛第二回合比赛中，广州恒大队主场以1比0战胜阿联酋阿赫利队，以两回合1比0的总比分第二次捧起了亚冠奖杯。 新华社记者曹灿摄
恒大足球的由盛而衰，确实发人深省、让人深思；在另一个层面，恒大足球在直播间带货筹集资金自救，既是又一个典型的恒大地产式营销案例，也见证着铁杆球迷的忠诚和热血。这些真正热爱足球的底层消费者，终究是值得尊重的。
栏目主编：陈华 文字编辑：陈华 题图来源：海沙尔 图片来源：新华社、截图 等 图片编辑：陈华 编辑邮箱：shjfty@vip.sina.com
来源：作者：为冰
5月20日晚八点，恒大第二场“直播卖房”正式开启，现场火爆非常，成功掀起新一轮购房潮：52套特价房源秒光、超7000张购房优惠券售出，再创新纪录；在线观看人数超300万，点赞数超150万。本次直播作为“恒大集团”蓝V店首秀，更实现吸粉超10万，成绩相当喜人。
继首秀一举拿下“开门红”后，二度开播业绩持续飘红，高人气、大让利以及全保障显然已成为恒大“直播卖房”的三大制胜关键。
高人气：黄晓明空降强势引流
高人气嘉宾助阵是恒大直播的一大亮点。本场520直播中，恒大请来国民演员黄晓明作为嘉宾惊喜现身，抖音超级主播小小莎强势坐镇，未开播就已赚足眼球效应。
直播现场，黄晓明、小小莎更化身“购房导师”，亲自走进恒大楼盘，以走播的形式全程为购房者拆解好房亮点。惊喜嘉宾黄晓明更是金句频出，一句“少花钱，买好房”直接点明直播的核心，也成功
引燃了购买欲。
真让利：超低折扣引爆购买力
超大让利是刺激购买的最大动力。本场直播中，恒大直接拿出52套特价房源上架秒杀，并推出“520抵20000”购房券，全国通用。值得一提的是，在开播不久，恒大与黄晓明更联手制造出专场特别惊喜——520份“200抵20000”购房券，瞬间点燃直播间购房热情。
对刚需购房者而言，眼下正是出手良机。5月持券买房还可享受“全国85折”、“分期付款首期10%”、“免3年物业费”等叠加折扣，真正把房子卖出“白菜价”。暂无购房需求的人群也可通过推荐他人购房赚取丰厚佣金。“买卖皆赚”的模式，自然吸引更多人参与其中，带动成交攀升。
此外，直播过程中还进行线上抽奖大派福利，包括价值逾8000元的粮油大礼包、豪华酒店房券3晚、限量签名足球、签名情侣装球衣等，不断引爆直播间。
全保障：“三保险”消购房顾虑
要想将线上流量真正导入线下，除了真让利，房企还要有好产品。恒大过硬的产品品质是其备受市场青睐的主要原因，加上“一房一价”，以及“可换房权益”、“最低价购房”、“无理由退房”三重权益保障，不仅买前可比价，还能买贵可补、买错可换可退，实现售
前中后全方位保障闭环，彻底解除购房者的后顾之忧。
错过本场直播福利的朋友也无需太遗憾，恒大直播福利还将陆续有来。5月22日，香港明星佘诗曼、快嘴主持人华少将“空降”山东恒大·丁字湾世纪文化城大派福利。
此外，从5月21日起连续十天，恒大在抖音平台全面启动“百人销售天团抖音直播挑战赛”，每天精选10个楼盘在线轮播，由金牌置业顾问带看并进行专业详细的讲解，让购房者更直观、全面地了解心仪楼盘，期间更有“999抵20000”购房券限时推出。
锁定“恒大集团”抖音直播间，更精彩的互动、更丰富的福利，还有更多意想不到的惊喜等着你。
文章来源：中国证券报
