多面许家印，坦言身处“至暗时刻”

许家印承认处于“至暗时刻”，也再一次让人们回想起他多重身份背后的起伏人生。

| 作者：尹洁

| 编辑：咖喱

| 编审：苏苏

许家印终于发声了。

9月21日，中秋节，许家印致信恒大全体员工，感谢他们的辛苦付出，并致敬员工家属。

在信中，许家印称“坚信恒大一定能尽快走出至暗时刻，一定能加快推进全面复工复产，一定能实现‘保交楼’的重大目标，向购房者、投资者、合作伙伴和金融机构交出一份敢担当、负责任的答卷。”

这似乎是恒大陷入困境以来，许家印第一次在公开场合使用“至暗时刻”这样的词。

在外界的印象中，许家印是系着爱马仕皮带、一脸笑容的企业家，也是说一不二的管理者，更是豪掷千金创立恒大足球俱乐部的商人……而现在，他承认处于“至暗时刻”，也再一次让人们回想起他多重身份背后的起伏人生。

苦孩子许家印

现在要读完许家印的全部头衔恐怕得花上几分钟时间，但人们谈起他的出身，总避不开他从寒门之子逆袭为地产大王的励志往事。

1958年，许家印出生在河南周口太康县下面的一个村庄，这个地方穷得出名，人们实在没办法了就出去讨饭。许家印的母亲在他1岁时去世，奶奶和父亲吃糠咽菜把他带大，想尽一切办法让他能够读书。

当时的小学简陋至极，课桌是用黄土夯的长台子，没有凳子的许家印只能蹲着听课、写作业，直到高中，他每天几乎只吃窝头、地瓜。

许家印的学习成绩一直很好，但据当年的伙伴和同学回忆，他在村子里显得“清高”，喜欢一个人画画、摆弄电器，没有上过一天绘画课的他，甚至给自己的奶奶画了一张素描。一切都是无师自通的，这让他在一群农村孩子中有些不太合群。

16岁时，许家印也想像村里人那样找点活干，给家里赚点钱。当时他唯一能接触到的方式就是卖力气，用最原始的轱辘车拉一些农工业原料，翻过山去卖。同去的人回忆说，因为没经验，许家印下坡的时候一路狂奔，结果人仰马翻。

高中毕业后的几年中，为了离开农村，许家印想过不少办法。他学会了开拖拉机，在村里当上了驾驶员，甚至给邻居在城里的亲戚写信，求人家给他找个临时工干。种种办法都行不通之后，这个每天下地干农活、开拖拉机、掏大粪的农村孩子，等到了看似唯一能够改变命运的机会——恢复高考。

第一年匆匆忙忙中他没考上。第二年他在拖拉机站找了一间破屋，啃了5个月的馒头和地瓜。

寒冬腊月屋子里能结冰，他靠着一床破棉被挺了过来。幸好附近就是他上过学的高中，食堂能帮忙加热干粮。到了夏天，许家印囤的窝头放3天就会长毛，他用水洗一下继续吃。

1978年，许家印以周口市前三名的成绩考入武汉钢铁学院（现武汉科技大学）。那是“学好数理化，走遍天下都不怕”的年代，许家印报的是就业条件相对艰苦的冶金系，当时他脑子里的念头是“至少能当个炼钢工人，不会再回农村了”。

·许家印2017年携妻子回乡吃忆苦思甜饭。

在大学，许家印当的是费心劳力的卫生委员，生活上也延续了他一贯的勤俭节约。事实上，他的经济来源也只有学校提供的补助。许多年后，许家印对此深表感激：“我们这代人感激党和国家是发自内心的。高考彻底改变了我们的人生，国家助学金又支持着我们读完大学。当时我一个月有10多块钱的补助，这对一个来自贫穷乡村的孩子来说，已经能支撑一种简朴的日常生活。我非常满足。”

1982年，许家印大学毕业，被分配到在他看来是另一个大农村的河南舞阳钢铁厂。虽然来得不情不愿，但作为当时凤毛麟角的人才，许家印被安排做车间主任的帮手，他很快就投入了工作状态。两个月后，他根据自己在实践中发现的问题，拿出了一套“生产管理300条”的制度，其中提出：值班人员身体打开幅度超过150度，就可认定为上班睡觉，要罚款。

这套考核办法让许家印在厂里一下子出了名，第二年他就从技术员升为车间主任。他的推荐评语里这样写着：“专业强，人朴实，能吃苦，很聪明，善于搞人际关系，管理上有一套。”

·许家印在舞阳钢铁厂，后排右二为许家印。

这些特长和他在舞阳钢铁厂创建的管理制度，后来都被他带入了对恒大集团的管理中。

在厂里待了整整10年后，许家印觉得自己到了一个瓶颈。1992年，他借着“下海”的大潮毅然决然奔向了深圳，从处级干部变成了一名打工仔。揣着30多页的简历在招聘会跑了半个月后，许家印扔掉了大多数成绩履历，只留下了两页纸，终于找到了工作。

在这座新兴的城市里，许家印经历了先是夫妻两地分居，之后带着全家三代人与人合租房子的生活。艰苦打拼了3年后，他第一次接触到房地产。不久，他肩负着帮老板开疆辟土的责任去开发广州房地产市场，以“小面积、低价格”的策略很快打开了局面，一个项目为老板赚了2亿多，而他当时的月工资才3000多元。

1997年，许家印另立山头，创立了恒大集团。

·恒大深圳总部。

商人许家印

在许家印的众多身份中，商人是最鲜亮的一个。由商人许家印创立的恒大，其扩张史与中国房地产市场的发展史几乎是同步的。

自立门户后，许家印的第一个项目是开发广州农药厂的地皮。他在看了无数地方后押了这块宝。延续之前做经理人时“快、快、快”的风格，他迅速开盘，迅速回笼资金。1999年，恒大地产挤进了广州房地产企业的前十名，那时，许家印的名字在全国还默默无闻。

从2004年开始，中国房地产行业开始狂飙突进。许家印也带领恒大开始了一轮又一轮的跑马圈地，一边疯狂囤地，一边快产快销。与碧桂园等走高端路线的地产公司不同，恒大抢占的是二线城市，以相对更高的性价比吸引顾客。

2008年，恒大拥有的地皮数在全国已经数一数二。许家印加快了扩张的步伐，开始着手从国际资本市场筹集资金。2008年初，恒大地产首次启动赴港上市计划，本想融资15亿美元（1美元约合6.4元人民币）的许家印，在已经拿到一半订单的时候，被突然爆发的金融危机“拦腰一刀”，投资者报价远远低于期望值。无奈之下，他决定搁浅上市计划。这直接导致恒大地产出现了巨大资金缺口，伴随着政府调控力度的加大，恒大陷入内忧外患的境地。

在几种解决方案中，许家印选择了最难的一条路：增资扩股。在几个月的时间里，他东奔西跑，充分施展交际能力，利用人脉资源为自己铺路。据《商界》杂志披露，在香港的3个月里，许家印每周都会与香港地产富豪郑裕彤吃饭、打牌，有时一打一个通宵，80多岁的郑裕彤与刚满50岁的许家印很快成了忘年交。

事后证明，这些牌局或许就是挽救恒大于危难的关键所在。

时隔一年后，已渡过难关的许家印再次赴港上市，为他打底的正是郑裕彤等投资家和投资机构贡献的5亿美元资本。同年11月，恒大地产成功上市，以705亿港元（约合585亿元人民币）的市值成为当时中国最大的民营房地产公司，许家印本人也登上了中国首富的宝座。

·恒大香港上市敲钟照。

一位许家印的早期同事曾经对媒体总结过他的个性：一是不达目的誓不罢休，二是完美主义，三是结果导向，四是决断力。

足球老板许家印

有人曾说，恒大俱乐部的胜利是许家印用钱砸出来的。

据《京华时报》报道，2010年，恒大集团用1亿元收购广州队，更名为恒大足球俱乐部。当时的许家印放出豪言壮语，三到五年内问鼎亚冠。传到公众耳朵里，这更像是对中国足球的一次嘲讽，而在商界人士眼中，这就类似于股市抄底一样的赌博。

许家印不懂足球这一点连恒大内部的人也不否认，但在他们看来，许老板的长处是会用人。他不是足球专家，但请专业的人来帮他管理，而他负责管理专业的人。

2010年3月，刚刚易主的恒大队开始招兵买马，买外援与挖国脚双管齐下，接连开出的几个天价让整个中国足坛都震惊不已。

600万元人民币签郜林，350万美元买穆里奇，大手笔招来里皮，这么贵的阵容想不赢球也难。平均算下来，许家印砸给恒大队的钱是普通俱乐部的几十倍。2011年赢一场中超赛奖励500万元的吸引力或许正应了那句老话：重赏之下必有勇夫。

·许家印（右）和里皮（中）共同观看恒大足球俱乐部的比赛。

深知这一点的许家印毫不吝惜地投入了真金白银，《体坛周报》当年报道称，仅仅承办一个中超开幕式就烧掉5000万元。随着恒大品牌的知名度呈爆炸式提升，人们觉得他根本是醉翁之意不在球。

许家印曾说：“央视广告每秒15万元，而我只用了很少的钱就换回了这么多的回报，你说这个投资值不值得？”

恒大队的运作模式带着鲜明的许家印风格：管理严格，赏罚分明，干得好重奖，干得差重罚。

据《体坛周报》报道，2011年那次中超比赛，许家印设定了“513”的奖惩方案：即赢一场奖500万，输一场罚300万，踢平100万。

早年，有同行用“不是上天堂，就是下地狱”来形容恒大的未来，但许家印的思路从未变过：先花钱，再挣钱。

作为足球老板的许家印，其管理方式和商人许家印如出一辙。业内公认，恒大集团是“中央集权式”的管理模式——在半小时之内，许家印的任何指令都能够传达给基层员工。

在许家印起草的《恒大学习资料》里，有几万条规章制度，细到吃饭睡觉；郜林在球场上冲动犯规，正在看直播的许家印马上打电话给俱乐部负责人，要求按照之前的规定，对郜林处以3—10万元的罚款。

而这一切的源头，也源自于30年前舞阳钢铁厂时代一个农民出身的打工人撰写的“生产管理300条”。

习惯于“搞大”的许家印，这次还能不能“搞掂”眼下的“至暗时刻”？

恒大足球13年，功过怎定？

记者贾岩峰报道 2022年的最后一天，广州队客场0比1不敌梅州客家，早已提前确定降级的他们，结束了中超征程。但对仍远征至客场为球队助威的广州队球迷而言，降入中甲并非末日，他们担忧的是俱乐部能否存续——如果欠薪问题未能解决，恒大集团又无意继续投入，等待广州队的，可能是彻底消失。

中国足球，“消失”司空见惯，包括冠军，十冠王辽足、八星大连、新王苏宁，现在，广州队，也走到了生死存亡的十字路口。

2010年入主广州足球，至今13年，对恒大，功过如何评价？中国足球，是否需要新恒大“刺激”？近日，本报采访了圈内资深人士。

“恒大可以说是功过参半吧，当然，所谓的过，也不能视为恒大单方责任，行业管理机构，也要负一定的责任。”一位已经离开足球圈的前投资人说，“恒大进入足球圈的时候，中国职业联赛正处于反赌扫黑后，形象扫地的低谷期，恒大全新的经营思路，确实带动了中国足球的新一轮发展，激活了一潭死水，推动了联赛的火爆。但由于缺乏有效监管和正确引导，资本逐利的本质，必然会让他们做出一些游走于规则边界的事，更不用说他们的个体行为，可能对足球发展大局带来一些负面影响。当然，我们不能用过高的道德标准来要求他们，足球行业的参与者，应该发挥各自应有的作用。但如果把足球行业管理者放到整个社会环境中，足协也不是唯一犯错的。所以，恒大还真是‘了不起’，不光是给足球圈上了一课，同时给金融圈内的管理者、投资者们，上了不止一课。”

该投资人始终认为，恒大的问题，不单纯是足球的问题，应该放在整个社会体系中去看，足球从来不是单独存在的。足球圈的问题，不过是很多相关问题的集中缩影，因为关注度高，所以被放大。但真正需要对“恒大”进行思考和总结的，不应该只有足球圈。

该投资人表示，恒大在足球圈风风火火的行为，其实只是企业发展路上实践过无数次的操作模式重复而已，恒大足球俱乐部的崛起和成功，同恒大的房地产主业发迹模式有很多相似之处，其中最核心的一点，就是以结果为导向的做事风格。

“企业家带领企业发展的过程中，可以按照以结果为导向和以过程为导向来划分，两者间的关系，并不是二选一，而是兼具其中，但一定有主有次，放在第一位的，会决定一个决策者做事的风格。以结果导向的人，往往目标明确、动机强烈，他们有着对达成既定目标的强烈渴望。相比于过程导向者，他们或许更加灵活变通，可以在现有资源中达到实现目标的最大可能。并且具有良好的爆发力，所以，你看恒大，1997年起步，每三年就上一个台阶，这个跟恒大三年拿下亚冠冠军像不像？恒大企业的发展扩大，一直是短平快的策略，足球也是同样的原则。房地产企业，要的结果就是销售量和利润，足球则是成绩和荣誉。许家印把他在房地产企业成功的策略，在足球圈进行了复制，从某种意义上来说，也成功了。”他说。

“恒大建队之初，做事效率非常高，决策机制异乎寻常的快。俱乐部最大的支出，是在买卖球员和他们的工资上，恒大引援做得相当好。投资足球十年，真正的水货外援只买了一个J马。从投资的角度来说，已经是非常漂亮的答卷了。”这位投资人也做了对比，“翻阅很多国企俱乐部的引援档案，大多数用惨不忍睹来形容。”

“据说冲超后，许家印给刘永灼两个特权，一是外援引进涉及转会费和薪资总金额低于人民币5个亿的，不用汇报；二是酌情特事特办，为了实现目标，在不违法的情况下，必要时可以用‘非常规手段’。就这两点，别说所有国企俱乐部完全做不到，就是私企也很难做到。也正是如此，在引进某外援和外教时，都采用直接递上空白支票，任由对方写上薪资数额的形式完成签约，当然，这两人也没有特别过分，可这份勇气和魄力，国内哪些企业有？”该人士透露。

不过他同时表示，许家印也不是冤大头，刘永灼谈外援可以有5个亿的拍板权，可以递上空白支票，但他出国谈外援，“只能坐商务舱，不可以坐头等舱。”许家印的原则是，该花的大钱不能省，能省的小钱，一分都不许乱花。在国内球员资源争夺上，恒大更是不计成本，基本上，恒大看中的球员，别家俱乐部很难抢走。多家俱乐部都曾对恒大不守行规，私下接触以及引诱球员不满，但没有行之有效的办法或规则。

“如果恒大私下挖角，哄抬外援转会市场价格的现象，被提前预警，可能就不会有后来的华夏和权健，也就不会有苏宁。没有这几家俱乐部将市场进一步托高，也不会有后面一系列的限制政策。如果没有那种无序扩张和哄抬球员身价，可能这几家俱乐部都不会消失。他们不消失，中国联赛也不至于这么惨淡……”这是一位教练的感悟。

“我国改革开放40多年来，资本同土地、劳动力、技术、数据等生产要素共同为社会主义的市场繁荣发展做出了贡献，各类资本的积极作用必须肯定。”

“必须认识到，资本具有逐利本性，如不加以规范和约束，就会给经济社会发展带来不可估量的危害。”

上面两句话，是习近平总书记主持中共十九届中央政治局第三十八次集体学习时的讲话要点，一位足球圈业内人士，将其写在了工作日记里，在谈到恒大的话题时，他一字不差地说了出来。

“这次讲话精神，我反复学习，其中有6个必须铿锵有力。学习过后，我写了心得体会，中国社会也好，足球圈也好，不拒绝资本，但是也不可能任意放纵资本。因为资本在不同的管理者手里，在不同的社会制度和规则体系里，表现截然不同。欢迎发挥积极作用的资本，但也需要规范约束过分逐利的资本。”这位业内人士感慨，最好的时机已经错过了，现在别说约束了，就是不约束，也难有重磅资本进来了。

那么，恒大属于发挥积极作用的资本，还是过分逐利的资本呢？

“从中国职业足球的角度来看，不能否定恒大的贡献，毕竟，亚冠荣誉摆在那里，而且，恒大在青训上也花了很多功夫，他们的球探体系和青少年评估体系，比中国足协还要健全，恒大可以为10岁的好苗子，砸出上百万，我代理了不少案件，都跟恒大有关，恒大的到来，造就了不少足球圈的富翁，所以，我坚信足球圈里感谢恒大的，肯定比讨厌恒大的多。”一位足球律师这样评价。

但如果从投资者和购房者的角度看恒大，可能又是另外一种感受。

“中国足球需要资本，但足球发展本身，是一个长期行为为主，短期目标为辅的运动，需要资本良性长期的投入，不能短平快，拿了成绩、露个脸就走。不是进了足球圈就不能退出，问题是，如果进入足球，只是为了自己，不兼顾行业利益和整体价值，成绩是短期价值不是长期的，如果行业本身也不利于企业提升正面影响力，那么资本与足球的结合，就是现在的这种结果。”一位昔日职业经理人说。

该人士透露，他去英国考察的时候，了解到那边对资本入局都是有审核机制的，不是说你有钱，想玩足球，收购了足球俱乐部，就可以为所欲为了。一些规则，都是为了维护资本的整体价值，维护行业的健康发展。

现在，中国足球看起来举步维艰，认为是“金元足球”的错，把所有问题都一股脑归结到恒大以及跟他有一样投资行为的企业身上，这些企业，进入足球圈的初衷并不是为了哄抬物价，但当行业规则缺失，资本价值体现没有合适的出口，且对于进入行业的资本的目的没有加以约束，最终就会是这样的结果。

相关问答

最近恒大股票暴跌,外界议论纷纷,债务危机又一次登上热议榜。恒大是一家依靠巨额贷款融资,在高负债的压力下实现的企业大规模扩展的房产企业,房地产...

最近恒大股票暴跌,外界议论纷纷,债务危机又一次登上热议榜。恒大是一家依靠巨额贷款融资,在高负债的压力下实现的企业大规模扩展的房产企业,房地产...

完全甩锅恒大太过分,这时代确实是恒大开启,现在难以为继就必须反思,但当事人能完成任务吗?说恒大是“金元足球”就过分,确实是他们当了旗手,甚至说开启了...如...

许家印作为一名商人,投资足球因为所谓的“信仰”那是不可能的,且不论其他任何原因光是广州恒大给恒大集团带来的经济利益那都是赤裸裸的摆在面前的。谁曾想到当...

恒大撑不了多久,基本上会按照苏宁易购的套路走下去!老许会破产,其他高管没有关系,拿钱走人!现在的企业别想着破产拿钱跑路,都是要老板兜底的,像苏宁易购...

说穿了也没什么。归结起来无非三点:第一:恒大目前深陷债务危机,需要收缩,足球这种烧钱挺厉害,回报难预期的项目,暂时做放弃的打算,实属正常。第二:恒大之...

现在的恒大,虽然和夺得亚冠的时候相比,不管是外援、还是国内球员,都有很大的退步,但是从中超的水平看,还是具备了夺冠的实力。首先,看外援,虽然恒大现在...

因为钱💰是许家印的!因为钱💰是许家印的!

这似乎是两码事!没必要搞“拉郎配”,俱乐部选择托管和联赛的运营没有太大的关系。恒大足球俱乐部申请托管,其主要原因在于集团的经济危机。第一,有心无力,...

养生足球这个词好像就是源于恒大队中某个球员。现在这个词快成了恒大这拨球员的代名词了。至于说到为什么会踢养生足球,应该还是随着年纪的增大想法多了吧。首...