2020年直播带货的爆火，也带火了保险直播带货 。
在短视频平台直播流量红利的刺激下，各大保险公司和金融机构纷纷入场做起了保险直播，想要分一杯羹。
像是X滴保险在X手和X音用直播带货的方式销售保险，1小时就卖出了将近700万的长期寿险。
这不禁让我感叹，只要站在风口上，再肥的猪都能飞起来。
原本因为疫情的原因而逐渐疲软的线下保险销售，却靠直播开了并蒂花。
我作为保险行业“老不死的”，“落后产能”代表者。
深深感觉到自己已经跟不上年轻人的步伐了，不说没直播过，竟然一场直播都没看过。
不行，我早晚得豁出老脸，跟先进同行学习。
于是，那天，我打开了某3000W粉主播的直播带货。
这就是新世界的大门吗？
不大的直播间里，一张偌大的大红海报，占据了大半个屏幕。
海报上赫然写着，首月只要1元，最高保额600万!
抱着学习的态度，公子耐着性子想看他怎么教（hu）育（you）粉丝下单。
只听见该主播劈里啪啦一大堆，无非是，只要你下单投保，以后不管生了啥病保险公司都能报销。
社保不给报销的，咱能报销；新农合不给报销的，咱也能报销！
总之，别人能报的我能报，别人不能报的我也能报，
买不了吃亏，买不了上当！
可观众也不是傻子，很多人质疑该主播，万一买了保险之后强制续保怎么办？
为了获取粉丝的信任，该主播便让一同出镜的保险公司负责人发誓，
如果粉丝买了这款产品后要强制续保，他出门就让大卡车撞死 ！
我听完直接好 家 伙，
你这保险可是跟人家一起卖的 ，那要不要承担大卡车连带责任？买一撞二？
不过这一套组合拳下来，观众老爷们依然不动如山，
几十万人在线的直播间，竟然没有粉丝下单?
于是乎这主播急了，开始使出最后一张王牌：卖惨！
“家人们！我已经半年没有回归直播了，所有我家的铁粉你们不想我吗？我儿子奶粉钱都没了 ，我不求你们任何东西，也不需要你们给我刷礼物，只求你们拿出一块钱下一单，就当支持我了！”
这表情，这台词，这演技，秒杀一众当红小鲜肉！
忽悠与卖惨齐飞，表情共演技一色。
这是殿堂级的表演啊！
郭敬明看了感动，马龙白兰度看了沉默。
说实话，这波郭老师的S卡还是发早了。
你儿子的奶粉钱都需要大家众筹，那你叫观众baba不过分吧？
毕竟装了这么多年sun子，这还算是涨辈分了。
不过您还别说，毕竟人家是3000万粉丝的网红，
还是有很多不懂保险的粉丝被他忽悠成功，鸣锣收场，9000多个粉丝投保下单。
讲真，需要奶粉钱，不如号召粉丝一人捐一块，在线乞讨都比这钱赚得心安。
您懂保险吗？拒赔了找您？第二个月继续扣费了也找您？
而且这两天经过公子的一番查探，发现这个直播卖保险的网红还不是个例。
有人主业散打兼职保险，文武双修，武能拳打南山敬老院，文能舌灿莲花卖保险。
有人直播肢体语言丰富，边卖边拍手，“再 赠 送 X X X ”拍手就要响，
一声提神醒脑，两声心脏除颤，
让人想起了10年前的电视购物，20年前的两元店，这tm是文艺复兴啊。
建议申遗。
更有名企百万年薪招主播，号称打造保险李佳琦，
“OMG！买它！这保险竟然买了能赔诶，这太让人吃惊了吧！”
我以为直播为买保险条款的讲解提供一个更好的平台，
见到了真人，见到了真条款，大家买起来多放心啊。
结果我还是低估了我们保险行业，我们把直播行业的“精华”都学来了。
也不知道如果以后这些粉丝真的出险了有问题了，这些既得利益者会不会良心不安。
不过，又有谁会在乎韭菜被割的时候会不会痛呢？
从X滴保直播卖保险，到现在各种土味网红也开始直播带货卖保险，
直播带货似乎已经成为线上卖保险的一条快车道了。
这边X滴保在X音上大肆组织直播公司培养网红直播卖保险，那边X康人寿和X手网红一起恰烂钱忽悠粉丝，
还真是你方唱罢我登场，谁也不甘屈居人后啊。
只是这隐藏在冰山下的风险，有几个人会去注意呢？
对于保险公司而言，直播卖保险无疑是一种新型的营销方式。
但我们必须要注意到，目前很多直播卖保险的主播根本就没有保险经纪人的资质，
他们依靠的，不过是临时背下来的话术来误导消费者下单。
试问，这么卖保险，怎么可能没有风险呢？
今天，公子就把这些风险给大家掰开了讲明白！
首先，这些保险带货的主播、带货的平台，是否有资质都是存在问题的。
保险毕竟是金融产品，需要合规性，它的营销有着严格的行业监管规则。
所以这就要求主播具有极强的专业能力，同时也需要消费者在购买的时候更理性的去思考。
某主播卖了假燕窝，一句道歉，最差不过是退网。
如果是假保险呢？那就叫携款潜逃金融诈骗了，谁又能负责呢？
用什么“秒杀”、“全国疯抢”、“限时限量”等字眼诱导粉丝冲动消费。
为了增加成单量，一个个都使出了浑身解数，各显神通。
比如某些主播喜欢这么整活，先正义凌然地怒怼助理：“把嘴给我闭上！”
然后再说一个数，大家就开始疯抢，
嘴里大喊，家人们，你们要是信得过我X某人，就给我“买”字扣在公屏上！
一时间，粉丝们纷纷刷起弹幕，感谢主播，以为自己占了大便宜。
等到发现持续扣款，真出事了发现保险公司不赔，再去找主播，主播一个拉黑就结束了。
最后买了个寂寞。
有些主播为了诱导粉丝下单投保，言必称，我们这也保，那也保，只要得病了就会赔钱。
但你如果问他啥叫健康告知，啥叫核保，他就两眼一蒙圈了。
众所周知，绝大多数拒赔，都是因为没有进行合理的健康告知。
很多人健康条件根本没有达到保险公司承保的要求，就买了这份保险。
更有甚者，有人根本不知道健康告知这回事儿。
如果在投保时不符合健康告知，后面需要理赔时，保险公司有很大概率是不赔的。
所以在投保之前，一定要逐条逐字地看健康告知：
这东西没人能代劳，必须得每一点都要确认无误，才能购买。
如果身体状况有一点点不符合，可以申请核保。线下保险有人工核保，线上保险有智能核保（也可申请人核），核保通过后也可正常购买。
一定不可免去健康告知的过程，切记！
朋友给我发过了一个七分半的直播视频，
短短七分半里的承诺，我追我老婆时都没这么多。
又是送“异地转诊金”，又是送“特需病房”，又是送话费。
咱也搞不清是真是假，但教大家一个判别方法。
如果条款里有， 那就是真的，但那就不叫“送”，是经过精算师计算的“买”，
如果条款里没有 ，大概率是忽悠你，是虚假承诺。
信什么？不要信主播那张嘴，保险遇事都信条款！！！
此外，还有一些主播喜欢把保险和理财混淆，夸大保险的理财收益。
比如宣称买了某款保险能“保本保息”、“保本高收益”甚至“复利滚存”等。
恨不得告诉你，买了他的保险就能一秒变富，出任CEO，迎娶白富美，当上人生赢家。
但实际上根本就没有这么高的收益，所谓的买保险赚钱，不过是欺骗营销罢了。
此外，还有些主播会用打折、抽奖、送红包的方式给与粉丝合同约定意外的利益，诱导粉丝下单投保。
但如果真的买了这种保险，往往亏的钱更多。
比如某些主播声称买了他的保险，只要每年缴纳一定的保费，
年利率能达到15%。
但实际上根本就达不到这么高的收益，
一般同时买年金险加基金定投，能有8%的收益就已经很高了。
这种保险投保后收益有多少先不说，万一买了个假保险就亏到姥姥家了。
正经人谁直播买保险啊？
有些主播什么水平你心里没数？能靠专业吃饭的人，露不露脸对他差别并不大？
好，我们退一步说，即便主播有专业，他们在直播间跟大家讲条款，讲健康告知谁会听呢？
清醒点，同志们，在一个普遍懊糟的直播环境里，清流=没流量=穷。
说白了，为什么这些主播会直播卖保险？
因为保司看中了主播们的流量，而主播们看中了钱。
但保险能这么卖吗？我认为不能。
我认为卖保险应该要专业能力过硬，为消费者讲清楚一款保险的利弊，帮助他们理性思考投保需求。
更应该仔细谨慎，确保消费者符合投保要求，出险后能理赔。
而这些只会背话术的主播能做到？
不过，为了整治保险直播带货的乱象，各地银保监会也出台了一系列相关的规定政策。
2020年6月22日，北京银保监局印发了《关于保险网络直播和短视频风险提示的通知》，对辖内保险机构着重进行三方面提示：
一是严格区分保险短视频、直播业务形式；
二是严格规范保险短视频、直播有关主体；
三是严格管理保险短视频、直播相关内容。
而后，又对消费者直播买保险提出了三大建议：
一是要清楚主播是否有卖保险的资质。
根据相关规定，只有持有保险经营牌照的机构才能在平台上卖保险。
如果有第三方网络平台想要开展上述保险业务，必须取得保险业务经营资格才可以。
因此，广大消费者最好通过正规平台和渠道购买保险，防止上当受骗。
二是要清楚主播宣传的内容是否属实。
由于保险直播带货的主播们很大一部分并不懂保险，只会靠夸大保险作用来诱导消费者。
所以消费者一定要擦亮双眼，避免被骗。
即便是保险经纪人，水平也是良莠不齐的，所以一定不要偏听偏信，盲目下单投保。
三是要清楚自己是否真的有买保险的需求。
很多消费者一看到主播宣传的“买到就是赚到”“限时出售”等字眼，就容易冲动消费。
但买保险一定要理性思考，货比三家，想清楚这份保险是否真的对自己有用，
再去考虑自己是否符合投保要求，最后才能下单购买。
而公子也在此衷心的建议大家，买保险，不懂千万别买！
保险套路越来越多，普通人是防不胜防，
就好比这些铺天盖地的“首月一元医疗险”，看似是很低级的营销手段，但对保险小白来说，确是十分有效的收割手段。
大家想清楚，出于严谨性，保险条款从来都是复杂的。
咱不能说，一边抱怨保险合同又臭又长难懂，
一边看到营销活动，能“捡便宜”，就傻乎乎得不看条款买保险。
这样伤害的是我们自己啊！
写在最后：关注【肆大财子】，私信领取以下免费福利
1.想给家庭配置最合适的保险，可以点击我头像，私信我“配置”，或者下方留言，我会以自己多年的经验，帮你提供一些值得参考的建议。
2.如果想诊断自己的保单是不是买贵了还是买坑了？又或者还有核保、理赔等疑难问题，也可以私信我“保单”，我定知无不言言无不尽。
保险信息不对称非常严重，十买九坑，买保险前仔细阅读下面的攻略可以让你少花几万块冤枉钱。
保险购买攻略：
史上最全保险攻略：避开95%的坑，少花10几万元！为什么业务员推荐的保险几万块，网上的保险才几千？小保险公司的产品那么便宜，靠谱吗？网上买保险理赔难吗？全网高性价比保险产品测评+全网最全保险选购攻略：
全面测评157款重疾险，选出2021年6月性价比之王全面测评123款百万医疗险，选出2021年6月性价比之王全面测评73款定期寿险，选出了2021年6月的性价比之王全面测评195款意外险，选出2021年6月的性价比之王保险退保指南：
史上最全退保攻略！手把手教你如何退保，立省五万块
保险套路揭秘：
今天，我把保险坑人的底，一一揭露
各场馆、俱乐部、游乐园高风险运动类保险千万不要随便买！
某头部保险服务集团认证咨询师，累计已理赔各种保险案件2000+。
拳击、轮滑、攀岩、蹦极等高风险运动的保险千万不要随便买！无论是个人还是场馆、俱乐部还是游乐园，今天的视频一定对你有用！
买了意外险却只能保障生活中的普通意外，报班学习跆拳道、散打、轮滑等高风险运动却买不到保障高风险运动的保险。而经营拳击、轮滑、攀岩、蹦极等高风险运动的场馆或俱乐部或游乐园为了转移这些风险就购买了公众责任险。
可是公众责任险只保障需要场馆或俱乐部承担赔偿责任的普通意外，高风险运动是免责不赔的。面对这种无法解决的问题和大量的需求，星皓老师也花费了很多时间终于帮助大家找到一个很理想的解决方案。
常见的高风险运动几乎都保障适合各种类型的场馆、俱乐部、游乐园、业余比赛、公司团建、拓展训练等都可以保障。在之前没有买到高风险运动的场馆负责人这次千万别错过，70周岁以下的个人和企业都可以购买，让时间可以灵活的选择，1天到1年都可以选择。
更令人想不到的是一般意外险都是投保成功后次日0时才生效，但是今天给大家推荐的这个高风险运动的保险竟然是当天生效！投保完成后只需等待30分钟后就生效了，即买即用，非常的方便。
如果经常参加以上名单里的高风险运动或者经营着以上名单里高风险运动的场馆或俱乐部、游乐场，虽然已经购买了公众责任险，但是补充今天这个保险才能真正解决你面临的风险。建议大家一定要抽空了解一下，由于时间的关系需要详细的了解，可以后台留言咨询。遇见王星皓。
相关问答
我们学校有一个 散打 社团，要求缴费500元。据说买装备和 保险 ...我们学校有一个散打社团,要求缴费500元。据说买装备和保险。然而我们大一太忙,根本没时间去散打社团,这些保险和装备也并没有到我们手上,我申请不再参加散打社团...
初中怎么参加 散打比赛 ?初中参加青少年散打比赛各种证件手续要齐,1、参赛队报到时向赛会交验运动员第二代身份证原件、竞赛注册证、并明确代表某某省体育局的参赛资格。2、参赛运动...
你好律师，请问在体育学校练 散打 腿部骨裂手术费和住院费花了...体育学校练散打腿部骨裂手术费和住院费花了四万多学校能给多少报销?你好律师,请问在体育学校练散打腿部骨裂手术费和住院费花了四万多学校能给多少...
乐享百万 医疗保险 两年内做过流产可以入吗?- 汇财吧专业问答test[回答]在本合同保险期间内,且本合同有效的前提下,按以下约定承担保险责任:疾病住院医疗保险金:若被保险人自本合同生效之日起30日(30日为疾病观察期,续保...
国寿绿洲团体意外伤害 保险 A型和B型的区别- 汇财吧专业问答test[回答]拒赔最大的可能是,对方参考了:.肺结核伴感染?肺栓塞?这二条死亡证明。因为你买的是意外险,只有当发生了意外事故导致被保险人受到伤害导致死亡才会...
在雪场滑雪受伤了，医药费不给报-找法网麻烦详细说一下驰东法律律师工伤保险条例第三十条职工因工作遭受事故伤害或者患职业病进行治疗,享受工伤医疗待遇。职工治疗工伤应当在签订服务协议的医疗机构...
国寿附加长久呵护意外伤害 保险 保费怎么算?- 汇财吧专业问答test[回答]国寿附加长久呵护珐鸡粹课诔酒达旬惮莫意外伤害保险附加险一般超过5万元都是要体检的很严格~对于您说的10万保额有点不显示需要层层检查~保费不多42...
国寿绿洲团体意外伤害 保险 A型参保需要多少钱- 汇财吧专业问...[回答]农村小额意外保险赔偿标准,意外的原因造成的身体伤害,医疗费:1000元,意外身故:元,疾病身故:2000元。里头的线路是国寿安心意外伤害保险和国寿附加...
在中国， 散打 拳击等打死人，负刑事责任吗?-在线法律咨询|律图体育比赛有它的特殊性,绝对不负刑事责任举例2011年10月31日,在2011中国武术散打功夫王争霸赛的一场80公斤级半决赛中,武警队选手崔飞在比赛进行到第二回合犯规K...
乐享百万 医疗保险 H2018有哪些坑?- 汇财吧专业问答[回答]个人住院医疗保险条款第一条保险合同的构成本保险合同(以下简称本合同)由保险单或其它保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、健康...
